会销精典：促销十二原则

在促销过程中，我们碰到**多的问题是，顾客告诉我们，刚刚买了××药品，××保健品，等吃完了再买我们的。这个时候我们一般都觉得挺沮丧。我认为没必要，我们分析一下，既然顾客能花几千元卖别家的产品，说明两点：**、他关心自己的健康，第二、他有钱，他所说的把钱花完了。经济上有困难，这是托词，实际上他不想在花钱买药了。明白了这一点，我们促销时就有针对性了，我们把我们的产品的三大特性讲给他听，我相信他们会接受的，关键看你怎么讲。下面就以一位顾客，刚买了2000多元的步长脑心通，为例，我们该怎么向他促销。

    “叔叔，您听我说，我知道您刚买了2000多元的步长脑心通，经济上确实有困难，您放心，叔叔，我**不缠您买药，只是向您证明一个道理。（打消顾客的警惕和逆反心理）”。“叔叔，您看咱们人体从上到下，从里到外都是由细胞组成的，对吧？那么咱们人体的病变，归根结底都是细胞核内的基因受损，千病万病都是基因病对吧？叔叔，您看现在市场上的保健品、药品太多了，但它们都不能从修复基因、营养细胞入手，没有抓住根源，像补血的、补钙的、补脑的、补心的等等，这些都是单一的治、单一的补，他们都没能从源头上解决问题。叔叔像您的个人情况就是，脑心通是治您的冠心病的，但过两天您又抽筋了，缺钙了，叔叔您是不是还得去买钙片？对吧？叔叔您又有前列腺炎，有又风湿病，您还得吃治疗前列腺炎、风湿病的药，把这些药加在一块，可能每天都得吃一大把药，到**后可能您吃的药比饭都多。在济上您的花不少的钱来卖治这些病的药，主要是您的病太多了，都治杂了，肯定花的钱多。

    更重要的是您吃这么多的药，会伤肝肾，“是药三分毒”您长期吃药肯定加重肝脏的**负担，肝功能下降，也加重肾脏的排毒负担，伤肾。老年人本来就肝功能不好，肝主明目，干不好，您的眼睛也不好使，容易得白内障，肾对老年人很重要，是“先天之本，后天之元”，伤肾在中医上就是伤元气，对健康不利。叔叔您站好，放松，让我捶捶您的后腰（肾脏部位）（轻捶三下）问有没有酸困、胀痛的感觉？（有）叔叔，您看，您治病的时候又伤害了肾，顾此失彼，得不偿失。您不能再这样下去了。单一的治，越治病越多。

    叔叔，如果您要使用咱们的核苷酸的话，从根本入手，修复基因，营养细胞，这样一下子就抓住了各种疾病的根源，经过一个大周期的修复、调整，我们的机体，就会达到持久的健康。不在需要外源性的药物，不反弹，这是其它药物不能比的。您明天早上起床后，空腹先吃一粒核苷酸，过半小时后再吃步长脑心通，咱们的寡核苷酸（拿药品盒子让顾客看）能消除耐药性，化解药物的毒副作用，先吃核苷酸，能起到护肝护肾的作用，过一个月之后，等您的核苷酸吃到治疗量的时候，您的这个脑心通的用量就能慢慢往下减，**后把药减到**小量，而您的病情又能保持稳定和逐步恢复，这就是咱们安泰核苷酸的独特作用，叔叔您看那个张叔叔，是×××小区的，上个月吃了咱们的核苷酸，没吃的时候和您一样，心绞痛、高血压。可现在您看人家血压稳定了，睡眠也好了，脸色也红润了，心绞痛大大减轻了，康复的多好，叔叔您听我的没错，我对您这个病有信心，您也应该有，您记着，明天早上空腹一粒核苷酸，一杯白开水，记着了吗？叔叔？哎好了叔叔，咱不多拿，咱就那一大周期好吗？叔叔？（犹豫）赶紧示意促销区拿六盒药。顺理成章签单。

    原则十、例证原则

    就是在促销的过程中向新顾客讲述，现场的老顾客的服药前后的对比情况，我们的准顾客**是附近小区里的，而且是他熟悉的，老顾客的前后服药改善情况，有的市场把典型病例拍成碟片，现场播放，有的做一个相册，有的在墙上做一个康复之星栏，这都是提供例证，产生可信度。