化妆品零售连锁跑马圈地

　    屈臣氏、万宁、卓悦等外资连锁正在加快在中国化妆品行业布局的步伐，而很多本土连锁企业也不甘落后，上海歌诗玛、广州娇兰佳人、辽宁美程以及一些区域性的连锁店也在加速抢占地盘。

　　业内人士却认为，**拓展过程中存在不少隐忧，一些化妆品连锁专营店的拓展方式不是基于单店可复制的盈利模式，而主要靠资本去推动，这种方式不可持续。

　　跑马圈地的扩张计划

　　在国内化妆品连锁**的巨头屈臣氏，将在2011年实现之前提出的“百城千店”战略，而目前在中国内地已拥有47家分店的莎莎，预计到2013财年增至146间。丝芙兰、**统一集团旗下的康是美等也在**近相继宣布了扩张计划，并希望进入二三线城市中。

　　本土企业也在发力，广州市娇兰佳人化妆品有限公司董事长蔡汝青在上海美博会上告诉记者，全国已有300多家连锁店的娇兰佳人，其“2020年开1万家店”的目标在加速实现，预计今年将新增160家直营店。已获红杉资本投资的上海歌诗玛也表示，预计2011年连锁店数量将达到280家，希望每年以新增150家左右的速度增长。

　　广东精实营销管理顾问公司总经理冯建军指出，扩张中的直接竞争加剧，比如本土**的娇兰佳人与屈臣氏的直接竞争，“娇兰佳人2010年的零售额已突破10亿元，2011年更与欧莱雅集团签下合作协议，这些都加剧了娇兰佳人对屈臣氏的直接抗衡。”

　　“过去十年是化妆品单店成长的时期，95%是化妆品单店或多店，而这种‘非主流状态’将在2011年继续向主流转型”，盛世传美首席营销顾问吴志刚表示，“全国连锁的模式将是这个转型的关键词。”

　　急速扩张中的隐忧

　　**扩张的计划中，各个企业对直营和加盟的态度和比例不同。蔡汝青告诉记者，2013年娇兰佳人将放开加盟，未来直营和加盟的比例是3：7。但上海歌诗玛董事长田千里表示，未来仍以直营为主，加盟店的比例不会超过30%，他告诉记者，公司的受众主要是中高端消费者，加盟店太多不好管理，希望在产品组合、门店管理等方面能有差异化。

　　“这些企业知道在行业中做不到规模就没有出路，”吴志刚说，“但这种大规模的扩张，很多都是靠资本去推动，而不是基于他们盈利模式的自然生长。如果探索不出较成功单店可复制的盈利模式，无论是加盟店还是直营店的扩张都不可持续。”

　　从2008年开始，娇兰佳人就暂停了加盟，“主要是加盟的利益基础不够”，蔡汝青承认，尽管零售额已突破10亿元，但目前的经营状况基本持平，仅略有盈利。

　　一些**的零售连锁在香港地区发展不错，但进入中国内地却一直处于亏损状态，店面拓展速度也不快。一位业内**告诉记者，“他们在内地供应链的组织方式也在磨合中，内地消费者有自己的特殊爱好，他们还没有找到适合的方式。”

　　他认为，屈臣氏是其中做得比较好的，一方面是屈臣氏多产品综合经营策略，因为化妆品等是以月为频度消费的，但屈臣氏还卖水等其他频度较高的吸引客流的产品，另一方面是自有品牌，屈臣氏有20%的自有品牌，这些利润都非常高。屈臣氏就是靠低价的产品来吸引客流，用高价的产品赚钱，而且这种比例掌握得恰到好处。