中小企业：没有钱也要做大营销

在对几百家成名企业和失败企业的研究中，总结出一套特别的中小企业市场营销策略。

    我们主张大家都研究一下战争，研究一下兵法，研究一下哲学，然后再来做营销。

    你不能深刻洞察人性，不能触摸竞争和营销的**本质，我上面说到的六个方面的问题就将在你身上继续。营销的本质是战略与策略。这里我们抛开战略不谈，那么策略才是中小企业运作市场的核心。

    所谓策略，不仅仅是指一个促销策略，一个公关策略，而是指在实现“俘获消费者的心，形成品牌信仰；整合社会资源，形成品牌势能；吃透对手的套路，抢尽先机”这些企业目标的过程中，深刻洞察人性，深刻洞察竞争，运用军事化的策略和计谋，连续的、有节奏的、目标清晰的击打消费者的内心与对手，从里到外，即从消费者的内心出发，指向“实现消费者的初次购买、持续购买、品牌忠诚、品牌信仰”这一战略目标。从而避免与对手贴身肉搏，甩开对手无休止的纠缠，集中所有力量于一点（**占位，提升品牌综合**），以小博大，以柔胜强，**终推动企业走向大成功。这正策略性的市场运作是不需要太多的资金投入的。

    要想做到这一点，企业必须具备军事战争的哲学思维方式，深刻洞察竞争本质，化繁为简，透过表面的浮华烦扰，直接针对品牌营销的**根本采取行动。

    竞争总是有难度的，但只要解决了思想问题，解决了专业技能问题，解决了策略性系统作战问题，你的企业就有机会成为下一个行业**。