中小企业：没有钱也要做大营销

   殊不知，这些**明星之所以有代言价值，是因为他们有极高的**度和广泛的**，没有大范围高密度的广告传播，这些明星和普通老百姓没什么不同。**后，明星反倒成为企业发展的障碍和负担。

    4、点子救企。很多企业至今摆脱不了“点子情节”，认为一个好的点子就能救活企业，能帮助企业迅速大起来。而广告创意特别是广告语创意就成为**长采用的办法。“关键时刻怎能感冒”，“60岁的人30岁的心脏”，“地球人都知道”，“红了，网络饭饭”等等很多让人耳目一新的广告语出现了。但是，这些企业现在怎样了？

    中国市场早已过了依靠一个点子成功的时代，而进入了现代化营销竞争时代。点子大王何阳过时了，却有更多的人步其后尘，至今沉醉于“点子救企”不能自拔。

    5、做好区域再做全国。理论上讲这个思路是对的，但很多企业把区域理解为家门口市场，想当然的认为必须先做好家门口的市场再图扩张。从竞争的角度讲，企业选择启动期的区域市场时一定要考虑到其战略意义，而不是哪个离自己近就做哪个。因为目前中国市场具有极强的特殊性，各个行业都面临千载难逢的战略机遇，在这个机遇面前，不管你大小，都有机会成为一线**。蒙牛和王老吉是两个榜样。所以，抢位是企业的一个核心重任。比如这轮白酒的高速发展，如果此时哪家二线品牌尚不能找到正确的差异化战略创新，谁就可能将**失去进入一线的机会。

    对于实力尚不够强大的中小企业来讲，先做区域市场是对的，但要分时候，要看是什么区域。选对了启动期市场，企业将顺风顺水，**入主一线，选错了，估计将遗憾终身。

    6、抓住战术机遇的尾巴不放，机会主义当道。当下的中国市场瞬息万变，充满了机遇。但这些机遇中，必然有一些是战略性的，而更多的是战术性的。在市场尚没有形成相对稳定的竞争架构前，任何企业都有可能入主一线。而要想实现这样的目标，只有抓住战略机遇才有可能。抓住了战略机遇，就等于你**入了高层交往圈，至于在这个圈里你怎么混，接下里你还是有机会的，而你不抓住这个机遇，等这个圈子一旦定型，你就进不去了。比如白酒行业，古井、汾酒、洋河、郎酒、泸州老窖们疯了一般的大规模做市场，就是基于这个角度考虑的。王老吉和蒙牛也正是正确的洞察了战略机遇和战术机遇的区别而后来居上的。试想，如果蒙牛跟随光明和三元，在内蒙做低温奶，王老吉跟随康师傅，创意一款蓝莓冰红茶，今天的二者会是什么状态？

    可惜的很，大多数的中小企业老板们不能洞察战略机遇和战术机遇的区别，往往因为自己抓住一个战术机遇而沾沾自喜，殊不知你此时已经丧失了更大的成功机会，且可能**丧失。

    以上六方面也许不能完全涵盖当下中小企业的营销状态，但却具有很强的代表性。以这样的心态和方式参与竞争，始终停留在行业底层也是正常的。也许，在行业整体增长的推动下，你暂时也能获得较快的发展，但是当大家结束了圈地运动而向正面交锋转移时，你也许就是下一个牺牲者。大多数中小啤酒企业正是验证了这样的命运。

    履中国际深刻洞察到中国市场发生的巨大变化背后潜藏的无穷机遇，深刻理解中小企业的苦衷与渴望。