营销，拒绝狼性！

 攻击性的竞争行为，完全可以变得更巧妙更理性，关于这一点李斯&特劳特在《营销战》中提得很明确——进攻对手强势中所存在弱势。什么意思呢？就是我们首先要找到对手**强势的点在哪里，然后换个角度来看这个强势点的背面，其实每一个强势点的背面都隐藏着弱势。当你换个角度来看这个问题并攻击时，对手不可能进行还击，为什么？因为他若还击就等于否决了自己。

    就如同大英帝国不能还击甘地一样，甘地是在遵从大英帝国法律精神下的进攻，换句话说甘地这么做并没有违法，你如何用法律去制裁他？这一点得益于甘地是在英国学法律出身的背景，他深知英国人的套路。所以当我们要进攻一个强大的对手时，首先要做的就是要了解对方的套路。

    同样，七喜进攻的是可乐的痛点，可乐之所以谓可乐是因为它含咖啡因，这一点可乐无法否认。

    新品往往可以通过自己的个性化特征而存在，为什么？因为越是**就越有可能是“大路货”。这一点**是不能否认的。

    在个性化比较明显女装领域是**典型的，没有那个**强势的品牌，这个行业的本质就是怕“撞衫”，当一个品牌强大到一定程度就一定阳极阴生，所以很少有女装品牌能突破5%的市场份额。因为你越强大，也就意味着你越弱个性化。

    或者所有强**的背后都有一个致命的漏洞，等待着我们去发现，如同鳄鱼的腹部。

    用品类之争取代品牌之争——指桑骂槐

    有时间你也可以“跨界”一下，你不必与同类在同一起跑线上进行竞争。这种做法属于典型的“窝里斗”，同行业内的“窝里斗”就是典型的“品牌之争”，同行间争相成为“品类代表”，谁也不服气谁，景象是“群魔乱舞”，结果是“群龙无首”。

    其实，如果你真的想成为老大，就得有老大的气度，没有必要跟小弟们争夺那些小惠小利，你得为整个行业谋福利，大家才能尊你为老大，如果你真的有老大的气度，即便你在实力上算不得老大，但由于你的气度问题，你**终是可以充当老大的。

    我们知道每一个行业的老大，都代表着一个品类。其他兄弟顶多代表某一细分品类，比如**，这个老大代表着的是“空调”这个行业，而**代表着的可能是“变频”这个细分品类，从定位角度来看，**的网面更大，因为你只要想到空调就会想到**，如果你的焦点是“变频”的话，你就会关注**，表面上来看，大家各得其所，实际上**的定位天然是吃亏的，为什么？因为变频的**终还是导归到空调身上，**的定位等于是**的深入注解，**空调如何突围呢？**所要做的不是再继续抢占“变频空调”的定位，而是要为“变频空调”这个细分品类充当吹鼓手，进行摇旗呐喊，把“变频空调”这个“蛋糕”变大，才对**有意义，否则**空调仍然是**空调的广告注脚。如果**是为“变频空调”这个行业说话的话，**就不必要与海信去争夺变频空调的地位了，因为**的行为是为整个“变频空调”行业牟利的，既然**这么“大气”地为这个行业思考，**当然是这个“变频空调”行业的老大了！

    如果这个还是不太能说明问题，这里再举一个奶业的例子，广州市的几大奶业，有燕塘、香满楼、风行，可以说这几家奶业实力差距并没有那么大，但与蒙牛、伊利、光明几家全国性渠道的奶业相比，广州本地的奶业机构顶多算是二类，以燕塘为例，如果燕塘想成为本地奶的老大，燕塘所要做的就不是着眼二类竞争圈的比拼，**于二类竞争圈的比拼是很难服众的，大家一定谁都不服气谁，那么燕塘该怎么做呢？