营销，拒绝狼性！

 战争是一种相互的力量，一旦开战，我们将不再为正义而战，而会被相互递增的仇恨所牵引，被魔鬼所驱使，将变得盲目而疯狂！

    管理学的“以眼还眼”理论，也在阐述理性的对抗方式，当对手打你了一拳，你该怎么办？你必须只能回一拳！说“必须”是因为如果你不还击，对方认为你好欺负，他还会打你；说“只能”是因为如果你还击过多，会激起对方更多愤恨，继而会促使他再回头报复！所以从这个意义上来说，竞争是一种理性的决策，**不是狼性的隐忍与疯狂！

    我们不是反对竞争，合理的有序的竞争是具有进步意义的，我们反对的是恶性的竞争，这种竞争是破坏性甚至毁灭性的。

    我们知道**的蓝海是不存在的，大多数时间我们都在红海中，贴身战在所难免，我们必须用竞争的观点来看市场，寻找相对的蓝海。

    那么我们该进行什么样的竞争呢？我们该如何借助竞争的力量来成就自己呢？

    胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜！——孙武

    也就是说胜利不是靠打出来的，在打之前就已经分出胜负了！

    不战而屈人之兵，善之善者也！——孙武

    孙武已经不厌其烦地告诫我们了，是我们不长记性而已！真正的赢面是“谋”出来的，而不是“打”出来的。

    找一个优秀的对手——市场后进者策略

    你的成就来源于对手，对手的高下决定了你的高下，你得给自己找一个优秀的对手，如果你找对了对手，根本不需要再与对手再拼个你死我活，从战略上，或者说从方法上你已经赢了，即便你输了，也是赢了！试想如果你能跟林丹比赛一场，即便你输了，你也名扬天下了！这个策略在演艺界用得**为炉火纯情，如果你要想出名，根本不需要天天锻炼自己的演技或者唱歌的基本功，你只需要找到一个名角，然后半遮半掩或者欲擒故纵地向媒体透露你跟他或她有绯闻。如果到**后澄清了绯闻是假的也没关系，因为你已经赚够了眼球。

    名人或者**都是公众焦点，人的思考路径是从焦点开始的，作为弱势品牌你无法独立成为公众关注的焦点，但你却完全有机会成为焦点下一层的关注。

    不喝酒就喝天地一号！

    典型的属于此类的思考，在餐桌环境下，酒是焦点，天地一号成为酒的“候补队员”，如果能跟酒搭成这种联姻关系，或者闹出点绯闻，天地一号就可以“插队”进入到消费者的思考路径，并成为窗口排队中的第二个。可惜的是经营者只知其一，不知其二，任何PK都需要一定的条件，要不就同等级别，要不就做到相同、相似的基础上追求相反，天地一号是什么东西？——苹果醋。这玩意儿跟酒八竿子扯不上关系，不过这都没关系，经营者大概是想通过使用时机来卖产品，就是不想喝酒的使用时机，可是你干嘛又把产品包装设计得跟酒一样？其实这个时机更适合娃哈哈的的啤儿茶爽，因为啤儿茶爽跟啤酒保持了相同、相似、相反的三相原理，有相当的关联性。只可惜的是啤儿茶爽把劲都使在了显示自己的“四不像”上去了。