营销，拒绝狼性！

燕塘要着眼的应该是整个奶业，燕塘要把自己首要的竞争目标锁定在蒙牛、伊利这些一类对手，怎么进攻这些一类对手呢？那就是上个话题我们谈到的，进攻对手强势中所隐含的弱势，蒙牛、伊利属于全国性品牌，这是它们的强势之处，但是这个强势的背后隐藏着鳄鱼的柔软的腹部，牛奶这个全国品牌一定受运输半径的困扰，特别是蒙牛、伊利这些跟产地息息相关的产品，全国范围的运输半径决定了它们只能产“长寿奶”，也就是保质期相对长的牛奶，而燕塘就可以借助地域优势产保质期较短的“鲜奶”，鲜奶的营养成分一定远高于保质期长的“长寿奶”，你燕塘不要跟蒙牛、伊利比拼奶源，你要跟其比拼新鲜，但事情还远没这么简单，你燕塘所要做的不是孤立地卖自己的产品有多新鲜，燕塘要竖起“鲜奶”品类的大旗与伊利、蒙牛这些“长寿奶”们进行PK，重新定义伊利、蒙牛，让“鲜奶”这个品类赢过“长寿奶”，你燕塘如果能替“鲜奶”这个行业说话，理所当然地燕塘就成了“鲜奶”的“品类代表”，风行、香满楼这些品牌还不乖乖地俯首称臣？这就是“用品类之争取代品牌之争”的典型，颇有围魏救赵假道灭虢的风韵。

    可是燕塘令人失望地提出“新鲜零距离”，把好好的一个谋略当做一个USP卖点用了，简直是暴殄天物。浪费完一个Bigidea之后好像没有什么实质性的获益，燕塘现在又甩出“情感牌”，大概是想借助“毒奶粉”事件后人们的惶恐，拼命拉拢人气！这或许也没错，但是这也仅仅是个阶段性的战术，之后怎么办？一直延续情感线路吗？难道人家风行、香满楼就没有情商？你的战略何在？软绵绵的水骨头！

    营销，**要义是理性，是谋略，而不是狼性，很少看到靠凶狠残忍能赢得一场战争的。相比之下狼性更像是“困兽犹斗”。