营销，拒绝狼性！

我们早年曾经策划过一个叫“阳光果葩”的芒果汁饮料，口号叫“不喝橙汁，就喝阳光果葩！”那些年橙汁作为果汁界的代表性产品如日中天，芒果汁作为一个小品类，“傍”上橙汁这个“大款”也算不错了，确切地说可以“傍”，因为是同类，都是果汁，颜色也相似，营养成分却不大相同，从消费者的需求来说也是合理的，你不能总喝橙汁补维生素C吧！你总得也补点维生素A，所以这个芒果汁，不用象橙汁一样做那么漫长的市场教育工作，只需要跟“大佬”闹场绯闻就可以了。可惜的是该企业股改问题使项目停滞，只有挽腕叹息了！

    让别人给你抬轿子——市场**的策略

    国内市场上的“山寨文化”做得风声水起，这只能说是缺乏创新思维下加工制造业的无奈，没办法，只要有一个新东西出来，大家都会争相效仿，人太多，企业太多，而机会太少！瞧瞧我们身边，哪个有利可图的机会下不是堆满了人？

    如果你发现了一个新机会，或者创新了一个新产品，你不要怪罪别人会抄袭你，没有人跟风是不可能的，你可以通过法律维权来打压效仿者，但这样做显然不是上上之策，你要预料到这种可能，**能借助效仿者的力量。正所谓“众人拾柴火焰高”，一个行业的做大单凭一家企业是孤掌难鸣的，正想文章前面提到的，仅仅麦当劳是无法把西式快餐行业做大的，他必须有自己的拍档把双簧演好。

    事实上，你要想获得更大的成就，你所要期望恰恰应该是有人模仿你，没人模仿你，说明这个品类或者说这个行业是没有前途的。我们前面讲过，是你的对手成就了你，我说的不但是作为后进品牌，连同**都要感谢自己的对手。

    清扬从一开始进攻海飞丝的时候，我想海飞丝应该在背后偷笑，清扬可能成为海飞丝有史以来**的“广告注脚”，当然我们不可否认清扬在市场上也颇有斩获，但从长远来说获利更大的是海飞丝。清扬不明白“幼鹅效应”，一旦某品牌与某概念在消费者心目中首次形成固有印记，这种观念将牢不可破，你越是进攻，其效果就是在强化这种观念。蜜蜂盗花，其实是被花儿利用了。

    但千万不要成为金娃果冻，我们在这里所讲的，不是事实上的“首位”创造者，而是在消费者心智中的“首位”创造者，金娃果冻是事实上的“首位”创造者，而喜之郎是消费者心智中的“首位”创造者。这二者的价值有着质的分别。

    明白了这个道理，你就知道了问题的关键是你要在消费者心智里“抢注”，成为“首位”，在这个大前提下，别人越模仿越抄袭，你就获益越大。

    在中国商业这个缺乏创新思维的文化背景下，你别去抱怨对手如何抄袭你了，你应该高兴，有一大帮人等着帮你“抬轿”呢！

    击中鳄鱼的腹部——有效的攻击

    和谐社会，我们不主张攻击性的市场战略。

    “夫为不争，故天下莫能与之争！”

    **的竞争方式，就是不要跟别人争。但是有时候，你不得不进行攻击性的竞争，在被迫做出攻击性市场竞争的需求下，我们不主张非理性的野蛮竞争，比如：通过渠道的霸占、更大的媒体资金轰炸、挖角，甚至栽赃陷害等等，这在我们看来都是拙劣的手法。