营销之罪：走不出家门，搂不住本土

; ; ; 河南酒企，偏安于省内一隅的情况居多，由于各种原因，豫酒始终没有走出家门。豫酒有悠久的酿酒文化，有质量上乘的白酒，有上百家规模以上的酒企，也不乏创新意识，但是这些都没有帮助豫酒走出家门。究其原因，除了品牌认知度低和产品结构中低端外，我们也不得不反思多年来豫酒的营销策略。为什么洋河的蓝色经典能够一飞冲天，为什么泸州老窖能在郑州市场上掀起浪涛？成功的模式无法复制，但至少可以借鉴。近几年，我们看到在河南酒协的带领下，豫酒复兴正在加快脚步，但距离整体的崛起还有待时日。

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; ; ; 即使豫酒只是走不出家门其实也能翻身，因为河南是全国白酒的生产和消费大省，论到消费，河南一年120亿的消费量让每一个酒企都垂涎三尺，河南市场的强劲消费力毋庸置疑，倘若豫酒走不出家门，只需搂住本土市场也能活得风光，然而事实上却并非如此，与很多省份不同，豫酒的优势在本土并不明显，尤其在中**市场。糖酒会上，一位来自河南的经销商道出了其中一些理由。首先，豫酒的品牌效应不强，对外接待通常会选择品牌认知度较高的产品；其次，河南人对外地酒并不排斥，对本地酒也没有依赖心理；第三，外地酒对河南市场尤其是省会郑州的攻势很猛，经销商也乐于操作。

; ; ; 在与其他酒企交谈中，很多企业都不约而同表示自己的产品在河南市场卖的很好，这一方面显示了河南市场的刚性需求，另一方面也说明豫酒搂不住本土市场的事实。据了解，近几年，泸州老窖、郎酒、双沟、洋河、白云边等在河南市场有过亿的销售，2008年底，古井贡带“年份原浆”进驻河南市场，更是为河南市场的竞争倍添了一份压力。