怎样做网络视频会议营销？

; ; 随着宽带互联网及3G等网络接入**深入企业办公环境，网络视频会议已经成为继Email、OA、CRM之后，企业办公领域的普及型工具。随着对产品的应用逐渐深入，网络视频会议已经突破传统的内部人员沟通，转向面向客户的网络会议营销模式。

　　“网络会议营销”，顾名思义，就是通过在互联网上举办客户会议进行营销推广活动。对于服务型行业、高客户价值行业而言，网络会议营销将在未来成为主要营销模式之一，并带来良好的投入产出比，而这一切完全源于网络会议营销的突出优势。

　　一、网络会议营销的优势

　　优势一：低成本、高效率

　　传统地面会议营销中，举办面向某个地区的百人规模客户会议，企业一般要投入几万至几十万的资金成本，并需要繁琐的协调准备过程；而同等规模的网络会议每次只需千元级别的成本和在电脑上几个简单的操作，即可同时面向全国甚至全**范围内的客户进行推广。

　　优势二：为客户提供便捷

　　真正为客户着想的企业才能**终赢得客户。网络会议营销，可以让客户足不出户、坐在自己**的桌椅前接受企业提供的**产品和服务介绍，充分体现了对客户时间成本的尊重。

　　优势三：营销活动数字化

　　相对于推广方式、活动执行而言，更让企业头疼的是各种营销活动过程数据及效果评估。而网络会议营销自始至终是完全可量化、可统计的，统计数字贯穿于会议邀约、会前确认、参会发言、调查问卷、会后反馈等所有环节。

　　二、网络会议营销怎样实施？　　“网络会议营销”的倡导者――腾商科技营销部门负责人张经理表示，企业举办网络会议营销应当视为一种业务模式，而不是简单的“网络研讨会”。标准的网络会议营销模式包含会议邀约、会议过程、销售线索、客户分类、直至销售跟踪记录等一系列流程。因此，实施网络会议营销的首要环节是选择足以支撑这些流程的技术平台。

　　这不仅包括会议营销软件的选型，还包括辐射全国的网络接入能力。用户接入应秉承“便捷”的原则，所有参与者无需下载、安装软件，而是像上网看新闻一样，打开网页即可参与营销会议。这样，企业才能**限度地发挥网络快捷性优势、聚集各种目标客户，成功挖掘销售线索。

　　香港某**会计事务所，长期帮助国内企业从事海外贸易拓展咨询，在开展网络会议营销一年多的时间内，该事务所已面向大陆三万家企业进行业务推广和咨询服务，取得了过去三倍的业务发展速度，而成本只有原来地面营销的五分之一，真正尝到了新营销模式带来的甜头。

　　截至08年底，腾商已累计为近千家企业实施网络会议营销提供专业建议，其中不乏IBM、雅培、肯德基、EPSON、新浪等国际**企业，网络会议营销正获得更为广泛的市场认同。