经销商业务扩展的四大误区

基于上述原因，所以，经销商们都在考虑开办加工厂。就像江西、湖南的大部分生活用纸经销商都在开办生活用纸加工厂一样，他们都想通过生活用纸**带动自己的小品牌。当然，这样的做法也是无可厚非的，借助别人的资源扩大自己的势力。但是，我从市场里看到的结论是基本没有一个品牌能真正意义上做起来，原因何在？**，没有一个经销商全身心去投入到制造业上面去，都是以货带货形式去经营品牌，说句不太好听的话是三心两意，没有人把它当做事业来做。我们坚信只有敬业才能专业，只有专业才能赢出！第二，缺少一个核心、一个组织、一支队伍去操作产品和品牌。任何一个产品都必须有专人来操作才能做好，任何战略缺少了组织承担都会成为空话。第三，缺少了对下游经销商和零售终端的研究。虽然自己也是经销商，但对经销商的需求并不清楚；任何一个人都是对别人看的很清，但对自己却**都是模糊的。

    评点：我的看法，经销商们现在向上游发展并不是好机会。首先，现在各个行业门槛都比较高，就是不高，毛利率也不会很高，要真的向上游扩展就得打持久战；其次，要评估自己的队伍是否可以支撑向上游进军；**后，就是你本人是否横下一条心坚决要在这个领域中成功的信心！否则，在我看来，都会是走进误区！