象野狼一样营销

象野狼一样营销，听起来并无新意，但这却是野狼企业的杀手锏。

    什么是野狼企业？野狼企业就是那些：资产具备一定规模，身处经济次发达或欠发达或不发达地区，资源较少或稀少，却拥有创新视角或产品，能吃苦，有韧劲儿，台面儿欠漂亮或不漂亮但结果制胜，遇到难点做了再说，5年内年复合增长速度达30%-50%，手段灵活机变、野蛮狡猾，团队一心一意，市场占有率**，看起来踩刀尖儿的草根企业。

    野狼企业跟野草企业、蹬羚企业都不同。跟野草企业比，野狼企业规模大、复合增长率高、市场占有率高；跟蹬羚企业比，野狼企业手段更灵活、结果更**、发展更迅速。

    身处江苏中北部的两个企业，无疑就是野狼企业野蛮生长的杰出代表。它们就是盐城大丰的正大丰海制药以及连云港的太阳雨太阳能。正大丰海07、08、09年年增长率均超过30%，09年销售回款达到了3.2亿；而太阳雨太阳能07、08、09年年增长率均超过100%，09年销售回款数据达到20亿。这是两个不同行业的野狼，它们分别在各自的市场中拔得头筹，而它们都处在江苏相对欠发达的江苏中北部。这显然不是偶然。

    野蛮生长的野狼企业，其**的增长，得缘于野狼式基因以及象野狼一样营销。野狼企业是如何营销的呢？让我们来看下野狼企业的营销基因（产品、价格、渠道、促销）与其他企业有哪些不同？

    野狼营销基因一：产品。野狼企业的产品大多具备“野狼”概念。“野狼”概念实际上就是野狼的天然基因，比如獠牙坚固，比如肌肉强健，比如生性狡猾，比如家族生存，这就是“蓝海”。正大丰海的果糖注射液、太阳雨的“南极管”“保温墙”俨然如此。果糖注射液相对葡萄糖注射液，开创了“营养蓝海”；而太阳雨相对其他太阳能，其镀膜技术被公然宣传成了“南极”概念，其混合供能技术也成了“保温墙”。

    当然，选择产品的能力也不是天生的，而是由后天环境练就的狡猾敏锐以及先知先觉。因为10年前，正大丰海和太阳雨太阳能还都是偏于一域的小企业，同时地域经济相对落后，但就是这种环境造就了正大丰海和太阳雨太阳能一心向上的“鸿鹄之志”，所以在产品的选择上他们宁可选择高阶的新产品，虽然风险大些。这是每个企业都必须要去学习的产品选择法。

    另外，还有一个事实是确定的：野狼企业的产品具备全领域性，通俗点就是市场通吃。这也是野狼的本性，肚子饿急了，黄鼠也是一道高级菜，有机会了，狮子也是盘中餐。果糖注射液和太阳能亦是如此。果糖注射液的适应症几乎和葡萄糖注射液相差无几，而太阳能无论在农村、城镇、城市，或是在民居、办公楼、工厂，都是它的大显身手之地。这是这两个野狼企业近些年**增长的生命基础。

    野狼营销基因二：价格。野狼天生就是肉食动物，理所当然，它扮演着食物链**的角色。野狼企业的价格定价法同样如此，以**定价法为核心，方向有两个：利润和规模。比如果糖注射液，查询2010江苏**批中标入围候选品种名录，你可以看到丰海能的报价为48.8元，或者查询其零售价，你会看到71.7元这个数字；这个价格自然与葡萄糖注射液，不在一个级别上了的。这是典型的**撇脂定价法。而当丰海能成为市场**的时候，这个价格又成了此类产品定价的基准线。