新入职的营销人员**该学什么？

 新入职的营销人员该学习的东西很多。那么，新入职的营销人员**该学什么呢？

    学习产品知识，掌握产品知识——这是新入职的营销人员**该学的东西！

    为什么这么说？

    道理很简单。

    产品是营销人员**的“营销道具”和营销要素。没有产品，营销人员无法开展任何形式的营销工作，当然更谈不上取得营销业绩。

    营销人员必须学习产品知识，学会产品知识，掌握产品知识，懂得产品，才能给客户进行推介，才能逐步熟悉这个市场、这个领域，才能赢得客户的尊重和信任，才能取得营销业绩，获得回报。

    营销人员如果不懂产品，那么即便他有三头六臂，也是有劲使不上，因为他不知道怎么介绍产品，客户也不知道这个产品有什么优点、好处，更不会购买这个产品。这样下来，营销人员当然是业绩全无，只能黯然离场。

    毫不夸张的说：懂产品，是新入职的营销人员**该学的一门“功课”，也是必须要过的一门“功课”！

    新入职的营销人员必须学习产品知识，掌握产品知识，这个道理大家都明白，也都在实践；但是笔者为什么还要在这里再次强调呢？并且刻意说“新入职的营销人员**该学什么？”

    因为“知易行难”，很多时候我们都没有做到这一点。

    君不见：

    ·很多企业，对待新入职的营销人员，都是花费三五天、十天半个月培训企业文化、企业历史、企业“完善而科学”的规章制度；甚至还有大量企业组织新员工参加军训、封闭式拓展培训，等等；

    ·很多企业，给新入职的营销人员做培训，主要讲述的是忠诚、团队合作、勤奋、努力……

    ·很多企业，给新入职的营销人员上的**堂课就是“营销技巧”，并且视之为成功的“宝典”；

    ·很多企业，尊崇“实践出真知”，给新入职的员工简单沟通后，马上就安排员工去市场“实地操练”，“从实践中获得知识，从实践中挑选人才”……

    笔者从来不否认：上述各种做法各有其独特的价值和优势；然而，对于新入职的营销人员来说，笔者坚持认为，他们**该学的还是产品知识！

    ·学会了产品知识，他们才有信心与客户沟通，更好的“接触一线”、“实践操作”，从实践中得到锻炼和提高；

    ·学会了产品知识，他们才有更多的机会，了解和熟悉这个市场，热爱这个行业；

    ·学会了产品知识，他们有了更加广阔的发展空间，从而才能更深入的理解企业文化、熟悉企业流程、遵守企业规章制度、认清自己的发展道路；

    ·学会了产品知识，他们才能更快、更好的创造出营销业绩，增强自己的信心，也增强自己对企业的向心力和荣誉感；

    ·学会了产品知识，营销技巧才能派上用场，忠诚和团队合作才能被他们所理解和认可，否则大家都在“空谈”；

    ……