新入职的营销人员**该学什么？

    新入职的营销人员，我们必须给他们指明一个非常明确的方向——他们**该学的就是产品知识，而不是其他！

    否则，新入职的营销人员，尤其是一些阅历不是很丰富的营销人员，很容易被企业的“入职导向”所误导，拼命学习所谓的“营销技巧”、“企业文化”、“企业制度”、“企业流程”等暂时对他们没有多大用户的“知识”。

    笔者曾在今年元旦前，招录一批电话营销的新员工。其中，有一个员工曾在慧聪工作过，电话营销技巧非常娴熟，口才特棒，这个员工很快就能找到客户，并且与客户前期沟通愉快，但是后续发展乏力，签单艰难，因为企业是销售软件产品的，而这个员工对软件产品很陌生，入职后也没有用心来学习这个软件产品。**终，该员工在企业呆了两个月，业绩“颗粒无收”，黯然离去。

    反之，同期有另外一个员工，以前做保健品销售，也没有接触过软件销售。入职后，利用元旦3天假期，疯狂学习软件产品，结果元旦假期归来，利用娴熟的产品知识，结合自身的营销技巧，很快就取得了较好的业绩，现在已经成为企业的**骨干。

    在此，再次重申：新入职的营销人员，**该学的就是产品知识！不管是对企业，还是对员工来说，都是有利的！