营销经理人的锻造升华术

    一些年轻的朋友通过案例文章和网站介绍，给我们发来邮件，强烈希望加入双剑破局策划机构学习营销。并力陈自己具有营销潜质，自己经常会有很多想法和创意，只是现在的工作单位不能让他们得以施展才华，让我们无论如何给他们提供机会。

    我一般的答复是：“谢谢你对鄙公司的认同！请你把你的优势，以及你将如何表现成绩写出一篇《XX并不等于技能》的文章》，我们赏识并聘用有真本事的员工！”不少人会回复我：“这篇文章要如何写？”收到这样的邮件后，我一般不会再给他回复，而其中的很大一部份人就再也没有消息了。

    我所遇到的这些处在营销职涯迷茫期的年轻人并非个别现象，10年前的我不也遭遇同样境况吗！因为品学兼优，再加有一些自认为比较成功的社会实践经历，那时候我自认为自己是个“营销人才”，毕业后找工作的意向单位都是些**500在厦门的公司，台资企业我都看不上。令我很意外的是，发出去几十份简历，望眼欲穿两个月，只有戴尔一家企业给我发来面试通知，遗憾的是120人的集体笔试，只有我一人是用中文作答，到外企工作自然和我无缘。这次失败的面试经历，让我不得不重新审视自我。以后的8年时间，我都在自家企业的不同岗位就职，从销售工程师、到销售经理；从市场部经理到营销总监；**后到管理几个亿销售规模的企业总经理，这期间在企业这所“实战大学”中才算是对营销有了比较全面的了解，但也不可避免遭遇成长瓶颈，因缘际会，我离开企业来到策划公司“回炉锻造”直到现在，十年营销旅程，我总结出“理论与实践，加上天赋和机会是一个营销人成功的几个要素，每个想成功的营销人都需要具备这些条件，只是不同的营销岗位需要的侧重点不同罢了。”

    掌握理论是前提

    在中国可能超过99.99％的企业家和经理人并不了解真正的营销，营销既不是像有些人理解的就是推销、销售、广告；也不会像有些“**”说得那样神乎其神、玄妙无比，对于非营销专业，也没有很多机会参加正规职业培训的营销爱好者来说，你们也不必懊恼，营销专业出身只是获得营销理论与知识的途径之一，除此之外，看书自学是个不错的方式。建议你们从经典的营销理论学起，毕竟市场营销体系来自西方，中国的多数本土“营销理论”更多的是中国的策划人为了标新立异而杜撰出来的，在我看来，他们的“营销理论”普遍不考虑市场经济的市场特征，而只是为了销售更多商品而换了个新鲜的说法。

    让我受益匪浅的《蓝海战略》，这本书中所倡导的理念、方法和工具对于我今天的营销顾问工作起到非常大的帮助。厦门光合作用书屋在2005年底组织了一次读者会，我发些有些资深营销人把蓝海理解为简单的市场细分，或者是产品差异化，我发现这些人之所以在理解上出现偏差，主要是他们不了解市场经济的特点，也不了解市场营销的战略战术，更不了解红海的游戏规则，他们认为发现了一个别人还没有看到的市场就是蓝海，其实那只是时间问题而已，而一个真正的蓝海需要针对潜在的客户去开发产品，需要给目标客户带来前所未有的独到价值。