营销经理人的锻造升华术

尽管《蓝海战略》非常畅销，遗憾的是，很多人知道了这个理念之后还是回到红海思维，因为他们缺少健全的营销理论体系，导致思维封闭和认识误区，无法探寻在消费者的现有问题中寻找产品创新源泉的蹊径，依然深陷广告战、价格战的泥潭而不能自拔。

    作为忙碌的职业人士，看书绝不是为了消遣，也不是娱乐，而是要真真正正学到东西，我自己的理念是看书不求多，关键是把它看懂。要找到有独到思想的营销书籍并非易事，每年市场上也就是3－5本而已，大多数营销书籍都是名字唬人，内容东拼西凑，仔细一看并没有什么独到的见解。我个人在选营销书籍方面有四个价值评判标准：首先是有道，道是普遍的规律，是总结概括出来的，有高度、有前瞻性、有深度，作者能够把独到的思想、价值和理念让后来人可以遵循，这是我**在意的；其次是有料，丰富翔实的案例帮助读者理解作者所提出的观点；第三是有用，有一些现成的工具让读者在今后的工作中可以拿来就用，而不需要读者自己去摸索，这样就不会“跑偏”；**后是有趣，文笔流畅，语言生动让读者读起来轻松，甚至觉得好玩。当然，任何一本书都不能做到十全十美，总之一点，一本好书是你能记住其中的一段（句）话，因为非常认同作者的思想，接下来就是按照这段话的意思去实践，变成自己的主动行为，即人们常说的融化在血液里。

    实践技能是核心

    做营销工作不仅仅需要理论知识，也还需要技能，技能和理念同样重要。光学营销知识是学不会市场营销的；但是如果没有营销方面的知识，也不会具备营销的技能。我认为营销80％不是学来的，而是做来的，因为这是一项手艺，而不是一个学问或知识。

    技能唯有通过实践才能获得，仅从书本上看，从别人那里听，或者从旁观者的角度去观察，去分析是不够的，必须自己亲自做过，才有切身体验。因此技能只能在工作中去学习掌握，如果没有一个好的工作环境，就没有锻炼、实践的机会。

    技能对一个营销人员人来说是非常重要的，它包括完成本职工作的技能，技能的实现是在对市场、对用户、对竞争、对产品、对技术了解的基础上，参加实战慢慢领会到的一种能力。企业为什么会经常出现“计划赶不上变化快”的问题，就是因为做计划时没有考虑变化的因素才导致的，而市场营销人员的价值就体现在你能不能预测未来的变化。在动态竞争的环境中，去预测，去判断未来的市场会是什么样，去分析未来的消费者的需求会是什么样，未来市场上什么样的产品可能会畅销，未来企业应当进入什么领域等等。预见到未来之后，就可以提前动手把握机会，动手越早，时间越充裕，结果就是得心应手，如果一个企业在别人还没有注意到某个市场机会的时候自己已经“上路”了，就能把握住“先机”，在未来的竞争中发挥先行者优势。

    实践技能还需要师傅手把手地教徒弟，如果没有好上司或好师傅，就没有人指导，再聪明的人，即使天赋很出色，知识很丰富，也只会纸上谈兵，这个道理类似于运动员的培养，如果没有出色的教练指导，仅靠自己的努力和天赋成功非常难，即使成功了，付出的代价也非常大。我非常有幸，曾经遇到了几个好老师，他们都是中国营销届里**的、****的人物。这些人很有思想，他们的言行举止是我的榜样，他们让我学会了怎么去做一个优秀的营销人。如果你没见识过出色的营销**，你很难成为出色的营销人，因为你没有机会去学习、去锻炼。为了这一点，自己应该有意识地去接触那些有名的营销**，伟大的人物接触的越多，你成为优秀人才的可能性才会越大。所以，要有一个好的导师。