大客户营销：破解神话论，“认清”大客户

我发现，许多倾心于大客户的企业对大客户和大客户营销都存在或多或少的误解。本文从四个方面简单谈了本人对大客户营销的看法，只是想让企业了解：大客户不是云雾中的神仙，能够化腐朽为神奇。正所谓门当户对，合作的前提是地位的平等，过于迷信大客户营销，抬高大客户的地位或是降低自己的身价，都是不理智的行为。天助自助者，想得到大客户的青睐，一味锻炼销售功夫只能事倍功半，当大客户营销成为努力的方向时，企业的首要任务就是稳扎稳打修炼“内功”，提升自身综合实力，相信功德圆满之时，大客户营销也就成功了大半。