老板，请问你是哪种类型？

因为这几年公司的一项重要业务策略是为中小企业（我们称之为发展型企业）提供营销传播的一体化服务，所以有机会与众多形形色色的中小企业主结缘。与他们长期近距离的接触与互动，不敢说阅尽坊间万象，但也算是与这个群体建立了纠缠不清的关系，其中有些成了能月下对饮的朋友、有些也因各种原因一拍两散。

    按照美国学者格雷纳的企业成长阶段理论，中国大多数中小型企业都处于第二、第三阶段，即维持阶段和发展阶段。这个阶段的企业老板能带领企业经过千幸万苦，跨过中国民营企业的平均寿命这个坎，一般都有两把刷子，但他们因为出身背景、所处行业、创业经历的不尽相同，他们身上往往散发出截然不同的个性特点。百花齐放，无碍各有其魅力：有些老成持重、有些年盛张狂；有些思维缜密、木讷慎言，有些则汪洋恣肆、口绽莲花。以抽身的角度来记录其中的一些较为典型的人和事，算是对自己工作的一种总结与反思，也算是对当下这个群体的一种关注与解构吧。

    带头大哥林总

    典型特征：有才华、具个性魅力，保持着草根的生命力，却又习惯性地漠视一些基本原则。

    林总土生土长的广东人，四十多岁，个头不高；脸微胖却不十分圆润，可见平时要操心的事不少。举手投足间很有大哥范，但又总和人保持着一中不远不近的距离。林总找到我们的时候是因为他原有的工产收益稳定，想通过整合珠三角的生产能力，做一个运动品牌。

    一回生二回熟，几个回合下来，林总和我有些熟络，经常拉着我出去吃饭、聊天。他觉得我们是一帮真正想干事的年轻人，而我很则着迷他真刀真枪的创业经历。记得他说早期自己很有商业头脑，很快赚到很多钱，后来自我膨胀、盲目投资，不仅将千万家财亏空殆尽还欠下几百万巨债。有一次实在没办法了，拖着病体、打着吊瓶坐飞机去另一个城市追货款来救急；他还有一个自我激励的方式也给我留下深刻印象，就是每当他觉得迷茫或是疲倦的时候，他就会通过边开车边听革命歌曲的方式，从中寻找到激情和动力。据他说效果很不错，所以他车上的CD架统统被红色革命歌曲占领。

    按照一般的逻辑，这样的人是具备了一些成为商业**的特质的。但因为一件事，我婉拒了他继续合作的要求。记得当时他在市中心租了一层写字楼，还从从耐克、阿迪的代工工厂里挖了一批人，雄心勃勃，跟我说希望三年内做到国内行业前三。弄得我们也以为找到了一颗大树，所以在没有签合同的情况下给他做了一个参展方案。前前后后花了两个月，但到了付款时他公司的人总是以各种理由拖拖拉拉。后来不得已，为这事我直接打了几次电话给林总，但他每次都好像没事儿一样，还照例跟我说他的宏图大计，一会说挖了一个高手、一会说准备要收购一个工厂，至于付款，每次他都会给出一个新的承诺。

    在**灰心后，我们果断终止了和他的合作。后来他们公司的发展也出现过一个小高潮，包括冠名国内一家**的俱乐部、轰轰烈烈的举行过两次订货会。但两年后，挖来的那些人因为各种原因相继离开，公司也因为始终无法盈利**后低价盘给了另外一家公司。直到现在，他还只付了那个项目一半的款。

    浪兄文总

    典型特征：精明冷静、利益至上，外表看似平平，实则翻江卷浪

    文总长着一副洗耳恭听、愿意随时叫人老师的样子，敦实的身材、大大的肚腩显露出他的包容力；但厚厚镜片下的眼神，似乎**有让人捉摸不透的东西。