关羽教你做生意

    众多产品定位后，在店面销售一段时间后，仍会有畅销、一般、滞销三类区分，导致库存形成低、中、高情况，任由此类情况发展，滞销产品的库存积压，依然会伤害企业利润。“田忌赛马”式的思考和定价方式一个系列产品“生的伟大、死的光荣

    战国时期，赛马三赛二胜制，是齐国国王、贵族、大臣重金赌输赢的娱乐，大家的马习惯按奔跑的速度，分为上中下三等，田忌与国王屡赌屡输。

    一次，田忌按照朋友孙膑的主意，**场用下等马冒充上等马，与齐王的上等马比赛，输。第二场比赛，还田忌用自己的上等马与国王的中等马比赛，赢。第三场，田忌的中等马和国王的下等马比赛，赢。结果二比一，赢得重金后推出了孙膑这位策划大师，从而享誉华夏。

    与田忌赛马的策划相同，同系列产品，畅销产品价格调剂至整个系列的中等价位，可以起到适当控制货品流速、提升产品利润和品牌形象作用，销量一般的产品，适当下调产品利润，价格调配至**价位，可以起到提高货品流**果。滞销产品调配至**高价位，以自我牺牲为代价，陪衬价位已调配至中等价位畅销产品、价位调配至**价位一般产品，使顾客在特色、价值上对比后，能够心安理得的选择我们原来销量畅销或一般的产品。

    落笔生花，显然一个企业，

    想成功--就把目标市场的需求升级为习惯！

    想长寿—就把目标市场的规则升级为规律！！！