春节步步逼近 礼品促销需做多方准备

新春佳节即将到来，在金融危机的大背景下，作为终端的零售业也未能幸免，虽然零售行业相对金融、制造等行业受危机的影响相对滞后，但是从今年下半年以来的销售增速下滑趋势也难免让人不对春节促销心生几丝忧虑。面对着愈演愈烈的促销大战，无疑谁的手段更新颖，谁的力度更空前，谁的招数更光鲜，谁才会在这场促销大战中分得一杯羹。笔者以商场营销工作者的角度来分析礼品零售商应该从哪几方面做好准备，希望会帮助大家在这场年终盛宴中分得**甜、**的一块蛋糕。

    一、促销时间打提前量

    笔者目前所在的城市虽然还只属于三类城市，但是春节营销氛围却早早被渲染出来，面对金融危机谁先提前抓住老百姓的钱袋子，谁就能提前"落袋为安"。笔者认为，一个成熟的营销方案出台要经过以下几个步骤：1、竞争对手的动向及社会发展趋势；2、策划草案的拟定；3、相关部门人员及决策层的头脑激荡；4、反复推敲、几易其稿；5、**终方案出台。而**终活动效果的评估要全面、客观、量化地去考核，才能使营销的效果真实地反映出来。它包括通过当期、前期、同期的三个销售额而计算出的实际增长率；媒体、店面装饰、宣传费用支出；营销费用率；活动的经验、教训……

    春节期间是商家一年促销大战的收官之作，这个阶段是**终检验商家促销战果的关键节点，如果春节促销不能有所收获，对于新的一年无疑将会形成打击。所以只有此役打响，才会为接下来的活动打下坚实的基础，给竞争对手以有力的回击。在笔者六年的营销生涯中，春节促销除了红火、热闹之外，愈来愈充满了火药味。对于春节促销商家不会丝毫让步与妥协，往往大家尽情购物畅游之时，是营销人**为紧张和繁忙的时候。作为全年促销活动和争夺客源的年终结点，零售礼品商要投入相当大的精力、财力与人力，在打压竞争对手的同时，也给厂家以微妙的心理暗示。

    笔者认为以下三点是做好春节促销提前量要注意的：

    **、商品组织要提前

    作为一项大型的促销活动开展，商品的组织是至关重要的。大连迈凯乐商场是一家日资零售店，他们的营销部同时也肩负着商品部的重任，一项大型促销活动方案的出台往往要提前一个月甚至三个月之久；方案出台后，就是每个单品的货源组织，在淡季吸进货源，在旺季作促销，这就是日本企业的精明之处。相反国内的商家往往是临时抱佛脚，商品组织混乱，促销高峰时造成货源不足，极大地影响了销售额的提升和厂家的信心。当然，这也取决于商家对厂家的控制力度和以前活动的成功信心反馈。