春节步步逼近 礼品促销需做多方准备

    "不管白猫黑猫，抓着老鼠的就是好猫"，有时各种促销方式要勇于尝试，不能只等公司安排促销活动，各经营商场和厂家也要敢于提出好的创意和点子，笔者所在的商场曾经在穿品商场搞了"买穿品，送大礼"活动，效果不是十分理想，后来基层商场的一位经理综合了营销部的意见提出了搞"买穿品，返现金"的活动，活动实施后，效果出奇的好。促销活动也好比着装，穿久了也会腻，适当地变换口味与款式，消费者也会觉得新奇和刺激。而当返现金活动失去应有的吸引力之后，我们又将重点放在促销的礼品身上，老总亲自出马到沈阳**的批发市场挑选礼品，甚至安排专人到保定采购促销礼品--毛毯。而我和一名采购订制的福建产的瓷器，因为质量上乘、印刷精美，而且进价不高，所以倍受消费者青睐。活动中经常出现断货的现象，很多消费者宁可不用价格额度高的礼品，退而求其次要领瓷器，还有的消费者为了要礼品而购物，这大大促进了销量的增长，同时也赢得了良好的口碑。购物200元就送价值70元的瓷器一组，让消费者乐在其中。

    第三、要充分考虑活动费用及预期利润

    不管形式如何，都要考虑费用、利润比，事先做好营销效果预测，事中做好营销全程监督，事后做好营销效果反馈。笔者所在的集团营销本部要求每次活动结束后都要上报《营销效果反馈报告》。

    三、促销力度要空前化

    笔者曾在大商营销岗位供职高级主管，深为大商营销的大手笔、大气势所折服。每当店庆、重大节日或新店开张，大商都会推出倾情全城的大放送活动，力度之大、效果之佳令观者兴叹，大放送之时往往万人空巷，人们如潮涌一般从四方聚来，只为领取一件日常生活必需品。而往往这种大力度的促销成也会腻，适当地变换口味与款式，消费者也会觉得新奇和刺激。而当返现金活动失去应有的吸引力之后，我们又将重点放在促销的礼品身上，老总亲自出马到沈阳**的批发市场挑选礼品，甚至安排专人到保定采购促销礼品--毛毯。而我和一名采购订制的福建产的瓷器，因为质量上乘、印刷精美，而且进价不高，所以倍受消费者青睐。活动中经常出现断货的现象，很多消费者宁可不用价格额度高的礼品，退而求其次要领瓷器，还有的消费者为了要礼品而购物，这大大促进了销量的增长，同时也赢得了良好的口碑。购物200元就送价值70元的瓷器一组，让消费者乐在其中。

    第三、要充分考虑活动费用及预期利润

    不管形式如何，都要考虑费用、利润比，事先做好营销效果预测，事中做好营销全程监督，事后做好营销效果反馈。笔者所在的集团营销本部要求每次活动结束后都要上报《营销效果反馈报告》。 

    三、促销力度要空前化

    笔者曾在大商营销岗位供职高级主管，深为大商营销的大手笔、大气势所折服。每当店庆、重大节日或新店开张，大商都会推出倾情全城的大放送活动，力度之大、效果之佳令观者兴叹，大放送之时往往万人空巷，人们如潮涌一般从四方聚来，只为领取一件日常生活必需品。而往往这种大力度的促销成本不大，效果却**，这是需要商家借鉴的。大放送的礼品都是精心采购，而且由于商场大型活动流水较多，采购的礼品自然是物美价廉，而且还有部分是定制产品，对于消费者而言，即选购到了称心如意的商品，又能得到超值、精美、实用的礼品，何乐而不为呢？