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病毒营销你敢尝试吗

2011-01-11 来源:品牌中国网责任编辑:未填 浏览数:未显示 中贸商网-贸易商务资源网

核心提示:最近火爆一时的凡客体再次让人们认识到了病毒营销的强大威力。网上服装商城凡客诚品7月推出了韩寒和王珞丹代言的新广告,因广告

 **近火爆一时的“凡客体”再次让人们认识到了病毒营销的强大威力。网上服装商城凡客诚品7月推出了韩寒和王珞丹代言的新广告,因广告文案结构有些创新,而且易于仿写,结果网络上各路人马争相利用这种文体拿成名人物开涮,据说到8月中旬的时候由韩寒和王珞丹版广告派生出来的版本已经有2000多个,而这种文体就是“凡客体”。凡客体引发的网络仿写狂潮,是一次很成功的病毒营销案例,有些消费者就是因为看到了搞笑的仿写作品知道了凡客诚品,然后看到这个网站上卖的衣服不错,就买了一两件。

    何为病毒营销

    病毒营销这个词对很多人来说可能还比较陌生,其实它是一个老概念了,可以追溯到50年前美国**的“篮子营销”,只是近些年才得到广泛传播。什么是病毒营销呢?网上对它的定义是:“病毒营销是一种通过刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的信息传递战略。病毒营销利用的是用户的口碑传播,这种战略像病毒一样,通过**复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众,是一种高效的信息传播方式,而且由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。”

    需要说明的一点是,病毒营销与病毒本身无关,它不是散播病毒,只是因为这种传播方式与病毒传播有相似的特点,所以冠以可怕的“病毒”二字。病毒传播里的“病毒源”也就是信息源,与网络病毒、流氓软件、流氓插件等完全不同,它是一种软宣传,就像软文一样。

    病毒营销的传播载体包括论坛、个人博客、微博、电邮、链接等,而传播形式有视频短片、小电影、动画、图片、帖子、笑话……其中视频短片是目前用得**多的,因为它们声、像俱全,能充分调动观看者的视觉、听觉感官,而且也容易传播,国内多家视频网站、微博都是很方便的传播媒介。像雕牌洗衣粉《女鬼的报复》、必胜客的《吃垮必胜客》,还有**近看到的一个剪辑某港片宣传嘉兴粽子的视频,都是用的这种形式。动画形式的病毒营销不能不提到韩国的流氓兔,当时流氓兔视频火了之后,其衍生产品也卖得相当火爆。至于图片形式的,则有雅迪电动车的《急聘二奶》启事。

    病毒营销强在哪里

    相对于传统的广告投放形式,病毒营销有几点非常突出的优势。首先是传播高速度、高效率,比如一个网友看到某个有意思的视频(假设是病毒视频),他只需要轻点鼠标,利用链接、电邮、QQ、MSN就把视频给分享了。收到的人再以口碑传播的形式,**给更多的人。这样,传播受众的数量就不是简单地做加法,而是指数级倍增,像病毒一样疯狂复制、迅速扩张。

    第二个特点是成本低,除了初期制作“病毒源”也就是用于传播的视频、小电影之类的需要一些费用,后期的传播阶段基本不需要投入,因为这个阶段靠的是人们自发的传播。

    还有一个特点是传播的自发性、主动性,在病毒营销信息的传播过程中,企业自身的参与度和介入度是很低的,主要依靠网络群体主动传播和推广,这样的好处是为企业节省了大量的财力和人力,而且会使受众在不经意间接受到隐蔽的广告信息,不像电视广告类的硬广是强迫式的,观众唯恐避之不及。当然,这也要求病毒视频等病毒营销形式具备比较高的水平,广告信息伪装到位,否则照样会引起受众的反感。

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