病毒营销你敢尝试吗

 **近火爆一时的“凡客体”再次让人们认识到了病毒营销的强大威力。网上服装商城凡客诚品7月推出了韩寒和王珞丹代言的新广告，因广告文案结构有些创新，而且易于仿写，结果网络上各路人马争相利用这种文体拿成名人物开涮，据说到8月中旬的时候由韩寒和王珞丹版广告派生出来的版本已经有2000多个，而这种文体就是“凡客体”。凡客体引发的网络仿写狂潮，是一次很成功的病毒营销案例，有些消费者就是因为看到了搞笑的仿写作品知道了凡客诚品，然后看到这个网站上卖的衣服不错，就买了一两件。

    何为病毒营销

    病毒营销这个词对很多人来说可能还比较陌生，其实它是一个老概念了，可以追溯到50年前美国**的“篮子营销”，只是近些年才得到广泛传播。什么是病毒营销呢?网上对它的定义是：“病毒营销是一种通过刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的信息传递战略。病毒营销利用的是用户的口碑传播，这种战略像病毒一样，通过**复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众，是一种高效的信息传播方式，而且由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。”

    需要说明的一点是，病毒营销与病毒本身无关，它不是散播病毒，只是因为这种传播方式与病毒传播有相似的特点，所以冠以可怕的“病毒”二字。病毒传播里的“病毒源”也就是信息源，与网络病毒、流氓软件、流氓插件等完全不同，它是一种软宣传，就像软文一样。

    病毒营销的传播载体包括论坛、个人博客、微博、电邮、链接等，而传播形式有视频短片、小电影、动画、图片、帖子、笑话……其中视频短片是目前用得**多的，因为它们声、像俱全，能充分调动观看者的视觉、听觉感官，而且也容易传播，国内多家视频网站、微博都是很方便的传播媒介。像雕牌洗衣粉《女鬼的报复》、必胜客的《吃垮必胜客》，还有**近看到的一个剪辑某港片宣传嘉兴粽子的视频，都是用的这种形式。动画形式的病毒营销不能不提到韩国的流氓兔，当时流氓兔视频火了之后，其衍生产品也卖得相当火爆。至于图片形式的，则有雅迪电动车的《急聘二奶》启事。

    病毒营销强在哪里

    相对于传统的广告投放形式，病毒营销有几点非常突出的优势。首先是传播高速度、高效率，比如一个网友看到某个有意思的视频(假设是病毒视频)，他只需要轻点鼠标，利用链接、电邮、QQ、MSN就把视频给分享了。收到的人再以口碑传播的形式，**给更多的人。这样，传播受众的数量就不是简单地做加法，而是指数级倍增，像病毒一样疯狂复制、迅速扩张。

    第二个特点是成本低，除了初期制作“病毒源”也就是用于传播的视频、小电影之类的需要一些费用，后期的传播阶段基本不需要投入，因为这个阶段靠的是人们自发的传播。

    还有一个特点是传播的自发性、主动性，在病毒营销信息的传播过程中，企业自身的参与度和介入度是很低的，主要依靠网络群体主动传播和推广，这样的好处是为企业节省了大量的财力和人力，而且会使受众在不经意间接受到隐蔽的广告信息，不像电视广告类的硬广是强迫式的，观众唯恐避之不及。当然，这也要求病毒视频等病毒营销形式具备比较高的水平，广告信息伪装到位，否则照样会引起受众的反感。