病毒营销你敢尝试吗

 由于病毒营销看起来像雕虫小技，实际上却有四两拨千斤之威力，它也得到了大公司的关注，比如Amazon(亚马逊)、百度、谷歌、诺基亚、索爱、雪佛兰都在推广新产品或新服务方面运用了病毒营销。

    病毒营销VS太阳能行业

    拉拉杂杂谈了这么多病毒营销，现在来说说病毒营销对太阳能行业的作用。笔者认为，由于病毒营销具有传播快、成本低、自发性等特点，它是可以为太阳能热水器企业所用的。有些企业的广告预算不是很多，但却希望有限的广告投放发挥**的宣传效果，从而拉动销售，这时候就不妨尝试一下病毒营销，只需要少量的前期投入，比如拍片的费用，后面基本上不用再投钱了。

    病毒营销很适合**度不高的太阳能企业、新品牌，把它运用好造出势来了，比如做出一个很受欢迎的视频，哪怕视频中只提到一次企业、品牌的名称，或者只出现一次logo，**度都会迅速攀升。当然它也适合太阳能热水器新产品的推广，这时主要是抓住新产品的特点，加以突出甚至是夸张，在传播过程中**限度地勾起人们的兴趣。前段时间网上有个“地铁男甩手机”的视频，一男子在地铁停站的时候像玩保龄球一样，面对开着的地铁门甩手机，结果因用力过度在地铁门关上的时候将手机甩了出去。这个视频并没有出现任何品牌名称和logo，它在短时间内风靡网络，于是人们热烈讨论这是怎样一款手机。后来这段视频又被悄无声息地放到了索爱手机的**网站上，后来人们才知道这是一个索爱宣传新近推出的重力游戏的病毒视频。

    病毒营销属于网络营销方法，可能有人会认为不适合太阳能行业，理由是现在太阳能零售市场主要在农村或小城镇，城市以工程为主而零售较少。这有一定道理，但未免有点片面，因为病毒营销利用的就是用户口碑传播原理，就算农村居民他们自己不使用互联网，但他们在上学的孩子特别是在县城读高中或城市里读大学的通常都会接触网络。如果他们“感染”了病毒营销中的“病毒源”，而且恰好赶上父母想购买太阳能热水器，那他们很可能会依据自己所听到的、看到的向父母给出一些建议，**后影响父母的购买决策。还有在城里的亲戚朋友之类的，都有可能在自己受到病毒营销影响后，再进一步影响到他们。

    再者，现在农村居民买电脑装宽带的也渐渐多了起来。中国互联网络信息中心(CNNIC)7月15日发布第26次中国互联网络发展状况统计报告，报告说截至2010年6月，农村网民规模达到11508万，已经过亿，占整体网民的27.4%。报告还指出，目前三网融合方案已经获得通过，并在部分农村地区已经开始试点推广，这将会对农村互联网的发展带来质的变化，未来农村网民规模有望加快增长。

    在目前的太阳能行业，重视网络传播或者网络传播做得好的企业比较少，更不用说网络营销的形式之一病毒营销了。但做得少并不代表做了没效果，现在的市场形势不断在变，可能谁先随机应变尝试新的营销方法，谁就有可能在未来的市场竞争中**一步。