三洋营销新路径

  **后，聚焦高端技术，以技术力促进品牌力的提升。三洋的品牌定位要准、高。品牌定位要抢占消费者的心智资源，强调在某个领域的****，因为只有做到行业**的位置，才能给消费者留下深刻的印象，并**终得到认可。2010年1~4月份三洋变频洗衣机销售占比与去年同期相比增长了两倍以上，销售额的增长更高，而且增长呈现加速的趋势。尽管如此，变频洗衣机仍处在普及期。今年五一期间，针对市场需求，我们推出了“变频换心，三洋领航”活动，通过试用和以旧换新等价值促销手段让消费者与变频洗衣机零距离接触，进一步推动变频洗衣机普及，为推动产业升级做出贡献。当然，我们的营销活动也充分体现了三洋品牌定位的“准”和“高”。

    《新营销》：作为制造企业，合肥三洋如何打通自己的价值链?

    章荣中：企业内部运营的价值链主要通过产品企划流程打通，让产、研、销、供都树立市场服务意识，所有工作都围绕营销展开，凡与营销无关的行为都是无效的、边缘的行为。

    主动布局上游电机生产。目前我们的变频电机产能达到了200万台，我们的目标是产能1000万台。在达到1000万台产能之前，我们可以打造变频产-全球品牌网-品的价值**，推进变频标准的制定，促进产品消费及销售结构的转型。

    对非核心项目进行社会性外包。比如引进专业公司，实现货物**流转，满足全国市场的需要。同时我们加快物流改革，提高计划的准确率，减少产品中转次数，加速周转，减少库存占用，进一步完善产、销衔接，提升物流质量，降低物流成本。

    《新营销》：目前合肥三洋的研发能力体现在哪些地方?

    章荣中：我们**的技术主要有以下几项：DD变频技术(规模化生产)、15度倾斜式洗技术、蒸汽烘干技术、空气洗技术、电解水技术、超音波技术、微波平台技术、分洗式技术等，每一项技术都开创了洗涤技术的革新先河。

    首先，我们继承了日本三洋电机优良的技术传统，合肥三洋自成立之日起就一直是“技术导向型企业”，几乎每年都有革命性的技术突破。较高的技术投入，使合肥三洋具备了同步研发国际**技术的能力。目前，合肥三洋**的核心优势在变频技术上。我们是国内较早研发变频技术的企业，也是洗衣机行业**一个具有变频电机和变频控制器等核心零部件规模化生产能力的企业。

    其次，为了提升产品的核心竞争力，合肥三洋非常重视核心零部件和技术的自主研发。合肥三洋技术中心是**企业技术中心，承担了变频电机技术的攻关课题。2010年年初，合肥市智能家电工程技术中心落户合肥三洋以后，我们充分发挥技术领航者的产品研发能力，招收了许多技术人才，加强创新体系建设，以变频节能技术、节水技术和环保技术为方向，开展技术创新工作，提升核心竞争力。

    **后，在变频核心技术和部件的支撑下，三洋覆盖了顶开滚筒、滚筒、波轮三大品类变频洗衣机，将超音波、电解水、空气洗等技术与变频技术嫁接，提高了产品的综合技术水平和性能，实现了产品差异化竞争。