保利地产掀降价风暴 抢市场填补资金缺口

                    

自严厉限购政策以来，鲜有降价举动的央企大佬保利地产[简介 **动态](600048.SH)终于向市场妥协。

在上海，保利地产以前所未有的打折幅度，抢先打响了龙年降价**枪。近日，其“叶语”项目祭出“购房送精装、办卡即享受2万抵10万”的优惠措施，新推出的“特价房源”相比之前的售价，从19000元/平米，降至17000元/平米，另外加送2000元/平米的精装修，相当于降价4000元，降幅超过了20%。

促销措施甫一推出，其售楼处就被“愤怒”的老业主砸得一塌糊涂。“去年3月以2万元/平米买了一套，现在精装修才卖到这个价(17000元)，这样算下来，我就亏了50万元！”一位老业主称：“希望开发商给我们个说法。”

不降则罢，一降惊人。不仅在上海，在其他城市，保利地产亦纷纷降价促销。其**消息称：“将在全国40多个城市联合进行‘喜春心动’，共涉及百余项目2万套房源。”

降价幅度之广，非常罕见。“这个行动要持续到3月份。”保利地产副总经理胡在新透露：“我们今年的目标就是经营业绩不下降，市场份额要上升。”

市场份额固然重要，但保利地产此次掀起如此大规模的降价风暴，其实亦有难言之隐。一位北京开发商老总告诉地产中国网：“这些大央企的库存都在不断高企，如何在淡市下得以消化，减轻压力，降价是必然的选择；其次，前几年，这些资本相对较雄厚的企业，争了不少地王，在产品上市的时候，又遇到严厉的政策，不降价怎么办？还有就是，现在融资不太宽松，需要钱就得想办法出货。”

领跑降价

实际上，自严厉调控以来，开放商降价促销并不罕见。2011年10月前后，中海地产[简介 **动态]、龙湖地产[简介 **动态]等在上海掀起首轮降价潮，随后，其他开发商踊跃跟进。但保利地产、招商地产等央企大佬并未“随波逐流”，加入降价大潮。

“那时候，有些开发商还抱有政策放松的侥幸心理。”上述开发商老总称：“但现在看来，不能等了，因为目前大家都形成了共识，虽然调控政策在某些方面会出现微幅调整，但整体走势基本是稳定的。”

因此，在市场大势不可逆转的背景下，被称为“保守派”的保利地产，春节后，便掀起降价风暴，上海称为**主战场。

除了叶语项目外，位于闵行区浦江板块的茉莉名邸价格亦有所下调。据上海房地产交易服务网显示，该项目去年10月29日开盘，取得了238套房源预售证，截至目前，仅仅售出82套，价格从**初的约26000元/平方米，降至目前的22000元/平方米。“现在推出了是90平米房源，总价格200万元左右。”该项目售楼员告诉地产中国网：“都是精装修的，没有优惠。”

尽管该售楼员称并无优惠，但实际价格降了近4000元/平方米，降价幅度接近15%。

不仅如此，保利地产在上海的多个在售楼盘，均有不同的打折优惠。

在其他城市亦有不同程度的打折优惠。3月1日，保利地产在顺德的中环广场[**消息 价格 户型 点评]推出2栋共90套90-140平方米房源，打出了9折优惠幅度，当晚就全部售罄；另外，在北京、杭州、南京、成都等地，亦推出了不少特价房源。

继保利地产率先举起今年的降价大旗之后，招商地产、旭辉集团、富力地产等纷纷跟进，且降价幅度和广度都超过了首次降价潮。对此，世联地产董事长陈劲松认为，目前，房地产上半场的营销策略，比如储客、联合代理、少许的打折都不管用了，只有实实在在的降价到位，才能真正给客户树立信心。