微博的营销实践与猜想

87%的人会在浏览微博客的时候主动点击微博客中的网站链接，并且转到新链接网站，因此，微博已经成为一个新的人们聚合信息，寻找信息和链接的一个平台，也是一个引导消费者实现不同平台之间互动的窗口，视频网站上有趣的视频、互联网上**的新闻、专业人士的博客文章、公司的网站等都可以从微博上来吸引用户，从而实现联动。

 

    微博可以为品牌营销承担的角色

    微博到底能为营销做什么？群邑集团旗下迈势媒体的数字总监@徐晟对其营销价值表示认可，他认为微博用户的传播价值是可以测算的，这样可以实现ROI比较高的营销，“……微博可以让我们看到一个用户的**，用户的**其实说得赤裸裸点就是跟钱直接挂钩的……如果每个粉丝都换成钱的话，你就知道这个微博的博主有多大价值。”竞立媒体数字总监james则认为微博可以为企业实现与消费者沟通的角色，“微博能够承担的角色是什么？沟通，**是沟通。”总结下来，微博可以为营销贡献以下7种角色。

    **，帮助迅速提升品牌**度。由于微博的传播效率较高，因此品牌如果通过激发微博用户的主动传播，将可以迅速提升品牌**度。例如**杯期间，4399游戏网站站长@蔡文胜发了一条微博：“为感谢博友们支持，配合**杯和大家互动一下。大家可以竞猜**杯**后四强排名。一，只要评论我这条微博，写出四强顺序，如例：1阿根廷，2德国，3巴西，4英格兰。并转发到你自己微博留底。二，从现在开始72小时内回复有效。会以**回复时间来计算前32位猜中者，送出32部iPhone4。”简单的一个活动，收获了30万人参与，同时这几十万人也把@蔡文胜和“4399”记住了。

    第二，推广新产品和新服务（例如海底捞推外卖）。有很多新产品微博推广案例，华旗资讯由其爱国者副总裁兼CTO@爱国者范为发起了有奖征集活动，“同时关注@华旗数码吴衷婷@爱国者范为并且转发含有本图片微博同时为爱国者电子书、月光宝盒移动电视填写评论和**杯有关的推广语（广告词），哪个产品采纳（提醒注意查询使用过的不在获奖范围），即送该产品一台，雷同评语按照发布时间选**。”这些活动均得到了更广泛关注。海底捞则通过微博做了一个“火锅外卖”的新服务推广，通过@丁丁张微博发布：“海底捞提供外送服务，透过网站订餐五环内1.5小时可达，看看他们能送来什么：电磁炉、锅子、三把勺子，按人数提供围裙，餐布，大垃圾桶及垃圾袋，相关菜品，底料，蘸料，袋装葱花和袋装香菜、还带了花生米和西瓜。……**牛逼的是锅和电磁炉，送来的人说不要押金了，定好时间来收就好了，在短短的时间当中，就被几千次的评论和上千次的转发，而且转发和评论的都是**的用户。

    第三，中小企业的低成本营销。在国外，一家52teas的茶叶公司，他们用twitter这种特殊非常有趣的方式提供茶，在微博上他们每周给茶消费者各种建议，谈论茶经，品茶，在注册Twitter一周之后，它卖出的手工茶叶销售翻了一番。2010年5月17日，新浪微博上出现一个很有意思的ID：@理想大厦b1便利店这个成立了不到2天的微博账号引发了“小范围”关注，理想大厦b1便利店发布的**条tweet如下：“我是理想国际b1便利店，我开微博了，我会每天更新新品，大家如果有需要的商品可以给我发私信、@我、给我评论都可以，我们就给大家送上去，格式：商品名称、数量、楼层、分机号等联系方式。