从曹颖的“裸肚”孕照感悟营销之道

作为国内从T型台起步，横跨影视歌三栖明星的曹颖12月24日平安夜通过在自己的新浪**博客上发布自己的“裸肚”孕照，再一次聚焦了粉丝们的目光，也给大家提供了“养眼”的材料。从曹颖通过发布“裸肚”孕照来提高自己的媒体曝光率和大众关注度的这一事件，使我对营销又有了许多新的感悟！

    1、用心做市场：在低谷中善于发现创造高潮的机会。按说女明星怀孕期间，由于身体的缘故不能从事大型的商业活动，但是，曹颖通过在12月24日平安夜在自己的新浪**博客上发布自己的“裸肚”孕照，再一次聚焦了粉丝们的目光，也给大家提供了“养眼”的材料。由此，感悟到营销中在淡季时、在产品导入期、在市场启动期，我们很多一线销售人员的无所作为。还是**张瑞敏的那句经典名言，“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。一般情况下，用常规的市场眼光看，即饮型饮料在十一后进入淡季。殊不知，中小餐饮店、火锅店确是销售即饮型饮料销售的旺季！近期笔者走访市场发现，冬天康师傅500ml的小瓶装产品销量很少，但2L的绿茶在KA卖场内销售的非常好，主要的购买人群是35岁以上的家庭主妇。还有汇源的果汁果乐更是通过执行代号为“破冰行动”的热点促销推广活动，无论是在零下27度的北国长春，还是在成都的西南大学，都创造了单日销量过1000箱的销售数量。已经超过了夏天所谓的旺季时的销售量。机会无处不在，关键看你是否具备捕捉机会的能耐！淡季时，一定要寻找存在机会的渠道、产品和售点。因为，当今**既不是有钱人的**，也不是有权人的**，而是有心人的**。作为国内从T型台起步，横跨影视歌三栖明星的曹颖看来真的是一个“有心人”。

    2、精心做包装：像明星整容一样设计产品的包装。按说，孕妇一般是不适合化妆。但是，作为公众人物、大众情人的曹颖，还是将自己装扮的光彩照人！包装是一古老而现代的话题，也是人们自始至终在研究和探索的课题。从远古的原始社会、农耕时代，到科学技术十分发达的现代社会，包装随着人类的进化、商品的出现、生产的发展和科学技术的进步而逐渐发展，并不断地发生一次次重大突破。从总体上看，包装大致经历了原始包装、传统包装和现代包装三个发展阶段。包装的作用有以下几个方面：①实现商品价值和使用价值，并是增加商品价值的一种手段；②保护商品，免受日晒、风吹、雨淋、灰尘沾染等自然因素的侵袭，防止挥发、渗漏、溶化、沾污、碰撞、挤压、散失以及盗窃等损失；③给流通环节贮、运、调、销带来方便，如装卸、盘点、码垛、发货、收货、转运、销售计数等；④美化商品、吸引顾客，有利于促销。⑤比喻对人或物进行形象上的装扮、美化，是更具吸引力或商业价值。除此之外，包装也可吸引、迷惑人们的眼球。因此，在快消品行业进行包装设计时，一定要“抓眼”，能使你的产品在琳琅满目的超市货架上“跳出来”。有许多企业老板可以拿着几千万、上亿元的广告费到CCTV、各地卫视去“烧钱”。却不舍得在标签设计、瓶型设计、外包设计上花一分钱。甚至有的企业“一定帽子全家戴”，所有的产品都使用同一种包装、同一种瓶型，他的包装、瓶型都是“**”的，导致新品的推广成活率非常低。在包装设计上，国内有两家企业做的还是不错的。一个是农夫，农夫的产品从包装到概念都是标新立异、独树一帜的；另一个就是哇哈哈哈，基本上是按照一支产品一个瓶型。

    3、细心控时间：充分把握新品上市的时机。曹颖为什么选择在12月24日推出自己的“裸肚”孕照，那是因为时机的把握和话题的结合及美好的祝愿。