美国童鞋进驻中国市场 计划将品牌扩张至内地

中国消费者已经证明，他们会支付超过100美元，买一双阿迪达斯(Adidas)或耐克(Nike)的运动鞋。美国鞋业品牌公司CollectiveBrands首席执行官马特·鲁贝尔(MattRubel)希望，他们也许已准备好以差不多一半的价钱购买一双童鞋。

    “我们认为中国是新兴市场，但却是一个人民有钱的新兴市场，”鲁贝尔谈及在中国发布StrideRite童鞋品牌的决定时表示。

    首家在华StrideRite商店于本月在香港开业，由大型采购管理公司利丰(Li&Fung)旗下的利丰零售(Li&FungRetailing)经营。Collective与利丰建立了合作关系，计划将StrideRite品牌扩张至整个中国内地。

    在内地的营销不会专注于价格(该品牌童鞋在美国的售价约为50美元一双)，而是基于以下假设：中国父母会愿意花钱购买在提供合脚鞋履保护儿童足部方面享有声誉的品牌。

    Collective的计划发布之际，众多外国消费品牌正在拓展中国市场，希望从中国不断增长的国内支出中获利。波士顿咨询集团(BostonConsultingGroup)的一项调查发现，服饰鞋类是中国中产阶级与富有消费群体计划增加支出的6种产品种类之一。

    跨国低成本鞋业集团Bata已在中国建立强大的业务，在全中国有近250家零售店。

    Collective在中国推出StrideRite，是其推动全球销售增长这一更广泛计划的一部分。今年夏季，它在阿姆斯特丹建了一家新欧洲总部，在伦敦新设了一家面向批发客户的陈列室。该公司的其它业务包括Keds、Saucony、Sperry品牌，及美国时装鞋折扣店PaylessShoeSource。

    它还计划未来5年在新兴市场至少新增700家Payless特许经营店，是现有全球零售店的两倍还多。

    此举在一定程度上是对国内增长有限做出的反应。**研究公司萨斯克汉纳投资集团(SusquehannaInvestment)的分析师克里斯托弗?斯韦齐亚(ChristopherSvezia)表示，Payless业务在美国已发展成熟，可能会导致它将注意力仅集中在改造店面上，同时重新规划并收缩其零售地产。

    尽管Payless与沃尔玛(Walmart和Target等其它折扣店在价格与“未来流行”款式方面展开竞争，但在许多新兴市场，它被视为一个有抱负的品牌。其拉美分店的业绩也好于美国：过去一年的营运利润率为10.5%，远高于国内的6%。

    鲁贝尔表示：“Payless的主要任务，是要找到正在从较低收入消费者转向中等收入消费者经济的新兴市场，那里要基础设施完善，本土鞋业零售市场尚未整合。”但Collective已决定不将Payless带去中国，在中国，它的低价时装鞋将面临众多本土品牌的激烈竞争。相反，它将在中国推出价格更高昂的StrideRite品牌。

    继2009年在海湾与中东、今年在俄罗斯与菲律宾开业后，2011年，Payless特许经营店还将在印尼、马来西亚、新加坡与墨西哥开业。在墨西哥，按照计划，未来3年将有41家特许经营店开业，较长期内将达到300家。在上述三个东南亚国家，Collective估计**终可能会开设至少400家门店。它称它们是“迄今**的特许经营市场机遇”。

    斯韦齐亚表示，鉴于目前仅有少数几家特许经营店开张，现在就评估它们对Collective可能的影响，尚为时过早。此外，华尔街目前关注的仍然是该公司核心的美国业务，美国经济对较低收入客户的影响，对这块业务构成了冲击。Collective的股价目前约为21美元，较年初的跌幅略超过5%。