郭广昌成长之路：**的敌人是内心的贪婪

    如果郭广昌混迹于浩荡的人群中，从他朴实、沉静的外表，人们可以断定他是一介书生，而非腰缠百亿的新生代富豪。

    如果时光倒流18年，郭广昌和普通的大学老师没什么两样：朝九晚五，每天骑着自行车在两点一线间穿梭。郭广昌的发家赶上了小平南巡之后的中国第三次下海浪潮。政府对商业的鼓励，使得一大批高学历的知识分子从党政**、院校的岗位上下海，史称“92派”。冯仑、王功权、陈东升、田源等官员、学者都是这一批下海浪潮中的佼佼者。社会上一些人也将这一时期称为“儒商诞生期”。但当时所谓“儒商”，大多数不过是开一家小酒店的硕士和博士而已，并不包括资产规模的含义，简而言之就是有文凭和职称的个体户。

    然而，仅三年之后，郭广昌不仅拥有上亿元的资产规模，而且成为商界**有前途的知识分子的代表。他走了一条与普通“儒商”完全不同的路，迅速摆脱小本经营滚雪球式的资本原始积累，创造出年均十倍的增长奇迹，闪电般成长。他的成功在外人看来像是一个神话。

    郭广昌出生于浙江东阳一个清苦的农民家庭。1967年出生的郭广昌赶上了毛泽东时代的末期。10岁以前，因为“文化大革命”没有好好读过书。1977年，高考恢复，父母很认真地对他说：“现在不需要靠**了，读初中、读高中，你可以自己考了。”他们给了郭广昌很大的特权——不用拔猪草，认真读书就可以。

    郭广昌的成绩一直不错，20世纪80年代末，他从省级重点东阳中学考入复旦大学哲学系。在大学时代，马克思是他的智力偶像，他整天琢磨的是“如何完成‘五四’未能完成的启蒙任务”，每晚与室友们讨论中国未来的发展道路。

    大学期间，郭广昌曾有两次骑自行车游历的经历——一次到北京，一次到海南。游历的途中，郭广昌边走，边调查，边思考，既感受了经济特区火热的发展势头，也看到了不少社会问题。

    这两次游历给郭广昌很大的影响，他发现相对于作为上层建筑的哲学而言，经济基础才是人类生活**根本的东西。做官从政并不是知识分子“治国”的**出路。

    从复旦毕业之后，郭广昌获得了留在学校团委工作的机会。然而，很快郭广昌便发现这并不是他心仪的职业，“我的性格肯定不适合做官，做老师又怕误人子弟”。正当他拿着托福、GRE成绩和东凑西借的4000美元，在美国大使馆外排队准备出国之时，传来了邓小平九二南巡讲话的消息。

    邓小平对商业的鼓励让郭广昌放弃了出国继续做一名知识分子的打算，而选择下海创办公司。1992年11月，25岁的郭广昌与同在复旦团委工作的24岁浙江老乡梁信军一同创办了“广信科技咨询公司”，为企业提供市场调查和咨询服务。

    以知本换资本是那个年代流行的做法。“点子大王”何阳让每一个对商业没有恶感的人都感受到了“知识就是金钱”。

    郭广昌是较早进入咨询行业的知识分子。对于做市场调查和咨询，他可谓是驾轻就熟。还在复旦团委的时候，他就在统计预测分析中心工作过，多次带着学生搞市场调研，但以前的调研主要是为了得出一个学术结论，现在的市场调查是为了生存发展。

    郭广昌经常骑着他的28自行车上街找客户，太阳神、乐凯胶卷、天使冰王等诸多品牌都曾是广信的客户。1993年**元祖食品公司进入上海，想找专业咨询公司为其发展出谋划策。通过招标，广信获得合同。由于完成工作出色，元祖还在合同数额之外，给广信追加了2万元酬金。仅10个月，**个100万元就被广信收入囊中。

    当年年底，另外三位复旦毕业生汪群斌、范伟、谈剑陆续加入，“广信”也由此改名为“复星”。同时，郭广昌和同仁们一致提出了“修身、齐家、立业、助天下”的目标，这不仅是郭广昌个人的人生追求，后来也成了全体复星人的追求。

    也是这一年，复星开始将业务触角转向房地产与医药领域。一个偶然的机会，郭广昌发现郊区一家房地产公司的房子卖得不是很好。郭认为由计划经济到市场经济的转变，房产必然会成为未来中产阶级的必需品，于是决定做房产销售。

    当时上海卖房子的通常做法就是在工地附近挂块售楼广告，将房一栋栋地卖给企业客户。而郭广昌的做法却是通过报纸、夹报、邮递的方法，将房子一间间卖给个人消费者。这个方法现在看起来很普通，但那时却是一种创新。

    为了更有针对性，他还尝试把广告直接送到潜在客户家门口。这一笔房产销售为复星赚来了**个1000万。1994年，复星趁热打铁，成立专营房地产业务的复地公司。随着“复星花园”等楼盘的成功营销，复地逐渐成为上海房地产界**的房地产商之一。

    复星创业团队中的三人——梁信军、汪群斌、范伟都毕业于遗传工程系。1993年上半年，他们在母校找到了生命科学院研究的一种新型基因诊断产品——PCR乙型肝炎诊断试剂，于是开始了复星介入生物医药产业的**步。1995年，从PCR上，复星赚到了**个1亿元。

    郭广昌的成功可谓一帆风顺，他以知识开路，抓住计划经济向市场经济转变中的产业机遇，走出了一条捷径。一年成为百万富翁，两年成为千万富翁，三年成为亿万富翁。此时，与他同时期下海的“92派”精英冯仑、潘石屹、王功权、易小迪等“万通六君子”逃出了海南房地产泡沫，却因为公司的战略方向问题相持不下，**终“分家”。