陶瓷行业“哇”营销

如果你能出一款新产品，让人们一看就象看到美女一样，“哇！这么漂亮！”，销售人员一见就想销售他，顾客一见就想买它，有一股象在KTV甩钱的冲动，那就好。如果你的营销活动推广或广告创意，就象人们去看演唱会一样，一出场就说“哇！真有创意！”，那就成功了一半。

    陶瓷行业曾经热炒过一段时间营销概念，各路营销方面的英雄豪杰、侠客剑手也尝试过各种不同的策略方法与推广模式，是他们把4P（产品、价格、渠道、促销）、4C（顾客问题的解决、顾客成本、便利、沟通）、整合营销传播（IMC）、服务营销、信息化营销、USP（独特销售主张）等不断引入到陶瓷行业并加以实践。

    实际上，在具体的营销策略中我们有时候可以进行感性的体验，体验出策略的好与差。我们说一个企业的定位准不准？品牌理念是什么？市场网络建设如何？品牌基础又啥样？采用什么样的品牌组合与传播策略？产品竞争力又如何？网络销售力如何等等。我们尽可以去理性、客观、科学评估与分析，规划营销中的各种要素，形成一个完善的策略体系，但我们在具体分析评估一款新产品好不好、广告策划效果好不好时，我们发现有一个典型的评价词???就是“哇”，不妨称之为“哇营销”。 

    营销推广如果能做到让人们一接触就发出“哇”的称赞声，也算是一种境界。就象**歌星开演唱会一样，偶像一出场，下面的歌迷就“哇”、“哇”、“哇”、“啊、啊、啊！”，尖叫声、欢呼声此起彼伏，歌星们尽情摆弄、表演，“粉丝”们疯狂呐喊，这就是“顾客”满意，而且酣畅淋漓，不用你说太多；又如有一位靓女从大街上走过，骚客们往往都会发出“哇”、“哇”、“哇”的赞叹声，而且身体里面一阵抽动随机而起，感觉很舒服，这就是眼球经济。

    如果你能出一款新产品，让人们一看就象看到美女一样，“哇！这么漂亮！”，销售人员一见就想销售他，顾客一见就想买它，有一股象在KTV甩钱的冲动，那就好。如果你的营销活动推广或广告创意，就象人们去看演唱会一样，一出场就说“哇！真有创意！”等，那就成功了一半。“哇”???这种直观的评价**实际**有用，不用过多的解释，过多的阐释。现代的人们精力有限，脑袋里装的问题太多，**直接的反而是**有效的，要让人们很容易明白与感受。千万不要谈了一大篇文案，人们还不知道你产品的好处在哪里？那时候，人们只能说“哇！他真糊涂”。千万不要自己在那里叽哩哇啦搞些古灵精怪的东西。

(今日五金采编)