中国网络营销，期待什么境界

市场大，不代表行业成熟；花样多，不代表技巧娴熟。 

    中国的网络营销市场确实是大，十几亿人口，一亿多网民，数千万计的中小企业，**发展的市场经济，这些都是中国概念在全球**根本的筹码。 

    但是市场大，并不代表行业成熟，Google的服务必须通过人海战术的电话销售公司来销售，而不是通过真正的网络营销公司，简单而低级的产品直接横行了过去的两年，行业还是没有真正地成熟。 

    人们接起电话，听到关于网络的字眼就想挂掉，有段时间甚至看到某一城市区号开头的电话都不敢接，而该城市的人则细化到对某一号段的电话不敢接，这样的恐惧和回避，恐怕是网络营销业者**寒心的。 

    在国内，网络推广的方式有千万种，流氓的和不流氓的；搜索结果的表现形式也是百百种，同样有垃圾的和不垃圾的。不管是那一种方式，都是在买广告，都没有到买效果的地步，如果有，效果也仅仅是品牌和曝光率而已，并没有太多明显的交易。 

    做竞价排名，按点击收费，已经是一个很大的进步，也出现了很多上下文关联的广告，但是，国内真正的买家是否在使用网络寻找供应商，**终交易的有多少，还是一个问题，效果的衡量还是无法得到进一步的验证。 

    因此国内的搜索还是媒体，还没有真正成为网络营销的主流推动力，当前促成的，更多的是B2C和C2C网站，对于中小企业的业务网站来说,网络营销还只是广告投入的境界,收获的也仅仅是比传统的广告更多了些相关性而已。大规模的商业交易还远没有成为主流。 

    我们需要了解并发现那些真正网络营销有效果的企业，他们已经在持续的购买海外的搜索引擎服务，他们可能是外贸导向的网站，他们可能会是做油画生意、做石材生意、做工艺品生意，也可能是做机械小五金生意。他们也已经通过自己的网站赚到了钱，而不是通过那些所谓国外买家如云的中国人造的英文B2B网站，说实在的，看看英文搜索引擎里面产品关键词的搜索结果，就知道那些国人制造英文B2B网站也不过是在利用搜索引擎的服务而已。

    如果所有的中小企业主都能够为了自己的网站，自动自发地持续购买搜索引擎的服务，并且根据销售季节的不同来安排自己的网络预算，这样的境界，网络营销的春天才会真正来临。 

    我们也会有很多的SEM/SEO公司涌现，他们有的开发管理平台，有的提供商业策划方案，没有大规模的电话直销团队，而相关网络服务的电话营销也就不再令人反感。

(今日五金采编)
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