酷我5年艰难探索赚钱法门

　　酷我音乐CEO雷鸣说，在线音乐完全有机会达到游戏和视频那样的产业量级，但就因为变现难题……

　　酷我音乐CEO雷鸣说，在线音乐完全有机会达到游戏和视频那样的产业量级，但就因为变现难题，创办了12年的酷我都生存的很困难。

　　5年变现探索

　　2005年，从斯坦福商学院毕业的雷鸣和怀奇创办了酷我音乐。那时候，中国互联网2000年的**轮泡沫已经过去，新的创业潮正在兴起：每个人都在讨论Web 2.0，阿北的豆瓣网刚刚建立，陈华、吴世春创立了酷讯，分类信息领域一下子涌出了赶集、58同城和百姓……

　　总之，2005年的中国互联网创业很火热，有点2011年的移动互联网创业潮的感觉。当然这也意味着，竞争异常激烈。于是，雷鸣和怀奇的酷我音乐选择了一般创业公司都会走的路径：埋头冲用户数，商业化问题先搁一边。

　　直到2008年次贷危机爆发，酷我的投资方、董事局开始意识到商业化的必要性。当时的酷我音乐几乎没有任何营收，雷鸣便开始了流量变现的尝试。

　　变现的**招是广告，第二招是游戏联运。靠着这两招，2010年的酷我音乐实现营收平衡。虽然此后一直在盈亏线附近徘徊，但公司总算是有了造血能力并活了下来。2008年以后，酷我没有进行过一次融资。

　　如今，广告和游戏联运已经成了酷我**的收入来源。雷鸣并没有透露两者的收入量级，但确认了广告和游戏联运在整体营收中的占比相当。

　　“实际上，酷我几乎所有的商业化尝试都是在2008年开始的。”雷鸣说。除了广告和游戏联运，酷我也早早地尝试了收费增值服务，包括高音质收费、网速保证和歌曲**等。不过，这一模式直到现在仍未成功。根据雷鸣提供的数据，收费服务在推行了三四年后的用户数仅在一万左右——要知道，酷我音乐月度的活跃用户数接近一亿。

　　其实国内尝试过增值付费的在线音乐产品不在少数，其中又以豆瓣FM、虾米网等**代表性。但国内在付费方面做的**的当属腾讯的QQ音乐，付费的绿钻用户可享受高音质、下载等服务，而且能将音乐设为QQ空间的背景音乐。雷鸣认为，QQ音乐付费成功的关键就在于与SNS的结合。单纯的音乐收费服务取决于国内的版权环境、产品本身服务和用户付费习惯等因素，因此“在很长时间内都是不成立的”。