价格相差近一半，寄样还有用吗

文/秦零

    **近询盘要样品的客户特别多，可能因为牛年大环境影响，一些有订单的客户也多是在网上寻找开发一些有价格优势的供应商。说实在的，我们龙秦今年**推出的一款玩具丝印白胶浆（新950）还是很受欢迎的，这不昨天就替我重新找回了去年因价格问题失去的大客户。

    不过话又说回来，大家寻找低价质优的产品本意也无可厚非的，可对于有的客户做法，我个人感觉还是不太合适。比如说吧，昨天一个天津的客户索要我司苯丙乳液的样品，对于寄样我司是有严格规定的，一般是不允许寄样的。当然了，今年经济不景气，没办法，真有需要的客户也还是寄的。但那也要看双方的诚意和是否有合作的可能了，这客户开口就是要我们寄样，我就问他对价格的要求，结果我们双方能接受的价格相差了近一半，你说就是质量OK了，价格还能谈的来吗？我是认为没可能的，因为在平时我们进原料当中也一样，我们都是感觉价格相差不大，然后才会要求供应商提供样品或自己购买一个小包装回来试的。如果真像这客户一样，那是对于供应商一种不负责任的态度。**后，我还是客气地拒绝了客户的寄样要求，因为我知道这样的样品寄了也不会有结果的！

    或许有人不理解，认为寄了样就会有希望的，其实不然，可以说95%以上真正有意向购买你产品的客户在双方沟通后，一般不会坚持要小样的，他们愿意花钱购买一个包装回去试的，愿意付出一份诚信、一份真诚！朋友，你说呢？