创业，60岁也可以！

主营产品：玻璃纤维、网布等
    
    许启新有一句名言：“只要有1%的可能，我们都要做100%的努力。”凭着这个信念，他度过了“有询盘无订单”的三个月；凭着这股韧劲，他在阿里巴巴网站上坚守了四个年头，将企业的年出口额从16.5万美元的出口额提升到230万美元。
    
    这就是许启新第二次创业的真实写照，虽然他不会操作电脑，但是所有的订单和客户都来源于阿里巴巴网站。从以下这张图中就可以看出许启新的玻璃纤维经营部4年来出口额的增长趋势——
    
    
    
    无心插柳柳成荫
    在扬州的外贸企业中，一提到国泰贸易有限公司的名字，几乎人人皆知。改制前，它曾是扬州**家拥有自营进出口权的民营外贸公司。2002年8月，国泰公司根据经营范围的不同，划分为各个经营部，实行承包管理，许启新主动揽下了玻璃纤维经营部。
    对于同事来说，年近六旬的他可谓是老大哥了，所以大家都亲切地称他为“老许”。谈起第二次创业，老许笑言：“不少人在退休以后选择在家休息，享受天伦之乐，可是我却闲不下来，放不下从事多年的外贸工作。没想到通过阿里巴巴网站，这一次创业历程进展得非常顺利，出乎我的意料……”
    从2001年**笔成交到现在，国泰公司已经在阿里巴巴英文网站上辛勤耕耘了四个年头，年出口额从**初的16.5万美元增长到2004年的230万美元，四年累计出口600万美元。通过“中国供应商”服务，公司摆脱了单纯依靠1-2位老客户的被动局面，新增国际合作伙伴遍及25个国家和地区，其中保持长期联系的客户主要来自美国、波兰、韩国、希腊等9个国家。
    
    退休后的第二次创业
    “我们几乎取消了一切参展计划，因为网络就是一个方便、快捷的交易平台，可以称为‘**落幕的广交会’。”老许愉快地说：“我接触网络的时间比较早，2000年初就开始尝试不同的电子商务平台，经过一段时间的比较，也交了不少学费，我发现阿里巴巴**适合我们公司，因为我们的产品比较专业，在阿里巴巴网站上能够找到相匹配的买家群体。”
    说起与阿里巴巴公司的合作，还要追溯到2001年7月12号，那是国泰公司“中国供应商”页面上传的日子。当时老许的部门只有一个外贸人员处理询盘，而玻璃纤维的出口额也极少。这就意味着所有的一切都要从零开始。
    老许盘算着，选择玻璃纤维作为主打产品，主要是看中国际市场人均十几公斤的需求量和巨大潜力，但是这个潜力到底有多大？中国的玻纤产品是否具有竞争力？他无从得知。
    焦急、彷徨，老许**终还是选择了冷静面对，直到2001年11月，一位韩国买家的试单打破了僵局。“那段时间**需要的就是坚持——我们要相信自己，只要有1%的可能，我们都要做100%的努力。”老许斩钉截铁地说。
    
    成功源于100%的努力
    对于很多人来说，老许的成功更像一个传奇——对电脑一窍不通的他如何利用网络做生意呢？
    老许说，首先要过的**道关就是处理买家询盘。由于不会操作电脑，他让外贸人员将每一封询盘翻译成中文，打印出来给他看，然后他再将回盘的内容口述给外贸人员。同一位买家发布的每一封询盘和回盘，他都收集在一个档案袋中。在老许的办公桌前，整齐地排列着数十个档案袋，每个袋子都是沉甸甸的。这种回复询盘的方式一直延续到现在，成为外贸人员每天上班后的**件工作。
    平时，老许将更多的时间花在新产品的开发和工厂的沟通上面，对于贸易公司而言，这两者也是国泰公司持续、稳步发展的重要因素。针对公司产品单一问题，老许一直奔波于研究所和工厂之间，引进新工艺、采用新技术、降低成本、提升质量。另一方面，公司也十分重视国外买家对新产品的研发需求：“如2003年9月我们公司和玻纤机械厂按美国客户的需求，共同开拓了一种新的带加强条的高克重网布。目前，这种新产品的样品已经获得了众多买家的好评，又为公司的发展奠定一个新的基础。”
    针对与工厂合作的问题，老许带领一家家玻璃纤维生产企业走出了困境，加入电子商务行列中去。据了解，仅一家国泰玻璃纤维生产基地的年销售额达1000多万人民币，其中国泰公司的订货量占80%。
    
    这些年来，虽然公司发生了日新月异的变化，但是不变的信念一直支持着老许一步步走到现在。“这就叫‘以不变应万变’——虽然我们现在有充裕的客户资源和订单量，但是企业求的是稳定、长期地发展，所以我们依然会将100%的努力倾注于电子商务工作中。”