许启新：网络贸易，我的梦想起点

他，60多岁的年纪却有着一颗30岁的心； 
    他，信念的坚实维护者，认定“只要有 1% 的可能，我们都要做 100% 的努力”； 
    他，不会用电脑，却利用网络将产品卖到了大洋彼岸35个国家和地区； 
    …… 
    他就是第二届中国网商大会“**网商”之一——许启新。2001年他以“大龄创业者”的身份迈出网络贸易的**步，以“零”作为起点；2005年他站在网商领奖台上，五年一战，他以一座奖杯将自己再次归零——网商，是他的新起点。 
     
    忆当年——年龄不是问题 
    2001年，许启新带领着扬州国泰玻纤有限公司挤身电子商务领域，成为阿里巴巴“中国供应商”会员，而彼时他甚至不会发邮件，电脑知识几乎为零。他凭什么和那些大学生较量？而又是为什么他满腔热血，对自己的选择不言放弃、不言乏力？ 
    “这个社会是与时俱进的，人的思想应该与社会共同进步。虽然我年纪大，但不意味着接触新事物的能力差。”老许回想当年，依然记忆犹新：“在2001年我嗅到了电子商务的巨大商机，至于年龄、电脑知识、网络经验这些都不重要，关键是我只要有勇气迈出那一步。我相信自己会看到不同的风景，事实也证明了当初的决定是正确的。 
    对于电子商务来说，我认为年龄大反而是优势。因为我有成熟的信念以及多年从事贸易行业的经验。人生的阅历对于创业者来说至关重要，它能帮我明辨是非，分析对错，少走不少弯路。有了电子商务，我再也不用透支体力参加展会了，坐在办公室动动鼠标，对于我来说简直是件乐事！” 
    老许一席话，让记者眼前一亮：原来一直被人们担心的“大龄”问题，被老许巧妙地转化成了“优势”。 
    2001年开始，老许养成了每天上班先开电脑的习惯，他将传统贸易的经验灵活地运用到网络贸易上来。从**笔订单开始，老许迸发出令人吃惊的激情，他与电子商务的火花越擦越亮。2006年1、2月份，他带领团队已经拿下56万美金的订单，印度、美国、波兰、意大利、加拿大等国家的买家纷至沓来，而这在5年前，是老许没有想过的。 
     
    看今朝——网络热下冷思考 
    2005年9月11日，老许站在中国“**网商”的颁奖台上说：“是阿里巴巴托起我们的成功，希望大家都加入到电子商务上来，为我们国家的中小企业走向国际作出更大的贡献！” 
    从那时起，老许和扬州国泰又重新站在起跑线上，而此时的起点不同往日——他要肩负起推动中国电子商务发展的使命，帮助更多的中小型企业利用电子商务走出国门！ 
    “五年前，我只是希望能拼一拼，看看自己的想法是不是正确。我很庆幸在阿里巴巴舞台上找到了自己的位置。” 如今扬州国泰在国际贸易的通途上越走越远，道路也越来越宽，但在老许心里，却有着前所未有的冷静和沉重：“如今互联网几乎无处不在，与五年前少数人加入网络贸易的大环境相比，现在的网络贸易热潮可以说是一个高峰：越来越多的企业加入其中，竞争更加激烈。如果这个时候一味沉浸在收获的喜悦里，只看到企业现有的成绩，固步自封，怕被超越怕竞争，那么中国电子商务就得不到应有的推广。 
    五年前，是电子商务给了我机会；五年后，我希望能回报它——把我在电子商务领域的经验与更多人分享，让他们在我的成败中吸取教训，获得经验，让更多的企业发展起来。” 
    老许的话里透着一种深深的责任感：如果他不把“推广电子商务”作为使命；如果他埋下头依然做着自己的电子商务，“事不关己，高高挂起”；如果他在原有的基础上再加把劲，提防他的竞争者们，如果……也许他会轻松很多。但是他选择了另一种方式：在电子商务热潮中他冷静地将自己回归到起跑线，并决定用自身经历带领更多人加入到这次赛跑中。 
     
    望未来——光荣与梦想 
    带着社会责任感，老许开始了新的旅程。 
    他告诉身边的人： 
    在商言商，开展网络贸易只是形式，取得订单关键还在于企业自身素质的提高； 
    用“诚信”来建立与客户之间融洽的合作关系，获得对方信任，**是网络贸易的首要保障； 
    网络贸易会为企业带来财富，同样也会有挑战和难耐的“冷冻期”，关键是客观地看待这些现象：有成绩要冷静，没成绩要找原因； 
    …… 
    老许认为，从“网民”到“网商”是一次飞跃，成为网商是他的光荣，而让更多的人成为网商，则是他的梦想。 
    “我不怕竞争，我要求自己能经得起竞争。”老许坚定地说道：“在激烈的竞争中，保持**的地位很不容易，但是有挑战才有提升。如今我们处处提倡创新和专业，这是我们保持**的法宝。在激烈的竞争中迎难而上，传递电子商务知识，这是网商应有的责任。” 
     
    老许的话让我深深震撼，我没想到一位60岁的人能有30岁的激情，没想到他能在荣誉面前冷静地将自己归零，更没想到面对激烈的竞争，他能激流勇进，将电子商务经验与人们共享…… 
    也许“推广电子商务”这条路会走得很辛苦，但是老许说：我已出发！ 
     
受访人：扬州国泰玻纤有限公司 总经理 许启新  

 
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