康剑：坚持超越常规、速度**的原则

2004年，作为首届“中国**网商”之一的辽宁迈克集团的康剑站在了领奖台上。也许在那一刻起，就注定了要坚定走电子商务的发展模式，坚持超越常规、速度**的原则，而“网商”的称号，带来了更多的是新的挑战。 
    要做什么样的“网商”？ 
    企业在电子商务领域需要往哪个方向前进？ 
    作为北方地区企业，电子商务是否真的适合我们？ 
    …… 
    两年来，从辽宁迈克传来了许多新的消息：集团制定“五年”发展规划、出台了迈克公司经营管理的“二十二条”指导原则、建立公司的工作生活“价值观”、重点培养年轻外贸人员……, 作为专业贸易公司，辽宁迈克在电子商务领域的发展，带着那么点“豪迈”的色彩—— 
     
    开城破冰，初试电子商务水温 
    在以重工业为主的北方地区，开展网络贸易几乎是“**”，毫无经验可言。是在“空白”中求发展？还是知难而退？作为集团领导人的康剑站在了岔路口上。 
    然而一件意外的事情使他感觉到有了突破的方向——1998年，公司一位刚刚步出校门不久的业务员，通过阿里巴巴网站的一个免费帖子，为公司赢来了**张2万美金的订单。这是具有里程碑意义的“零的突破”。 
    通过网络带来的订单，让康剑敏锐地闻到即将到来的电子商务热潮的气息，**一步显得至关重要——在原有的传统贸易基础上，尝试挺进电子商务领域。 
     
    电子商务，只有理性对待 
    1998年辽宁迈克正式进军电子商务领域。2002年开始与阿里巴巴合作，利用阿里巴巴的网络平台，尝试发展网络贸易，并专门成立了“电子商务”部门，决心在传统贸易牢固占领着的外贸领域中走出一条电子商务的道路。 
    直到2004年辽宁迈克入选中国“**网商”，更让他坚信当初的想法是正确的。 
    两年来，辽宁迈克在网络贸易上的业绩持续上升—— 
    时间 业绩 
    2004年 200万美金 
    2005年 400万美金 
    2006年 目标600万美金 
    但是对于辽宁迈克集团来说，电子商务业绩的增长带来的喜悦远不如企业品牌推广、整体发展战略调整、外贸人员的培养和观念的转变来的强烈。 
    “在电子商务领域，需要学习的知识太多，我们只有一步一个脚印踏实地前进。从业绩上看我们一直有着良好的发展势头，但这对企业来说意味着全部吗？对待电子商务要“坚持超越常规、速度**的原则”，要从长远的角度看，你会发现业绩背后还有不少现状需要我们改变。”康剑讲述着自己对电子商务的理解，正是有了他的思考，才让辽宁迈克在2004年网商大会之后，有了质的改变。 
    康剑在电子商务领域的理性之举，给由传统贸易主导着的北方市场带来了强大的冲击。辽宁迈克作为北方地区贸易领域的中坚分子，感到责任重大。 
     
    激情碰撞，让电子商务在北方大地缤纷上演 
    北方市场的电子商务虽然没有南方成熟，但是康剑却观察到这里的潜力—— 
    1、北方市场以重工业为主，产品面向中东、非洲、欧洲等地，有自己的特色； 
    2、许多北方企业随着互联网的广泛应用，使他们意识到接受网络贸易的迫切性。 
    辽宁迈克在电子商务上的成绩，使他意识到推广北方电子商务发展的迫切性和使命感：“只有地区整体经济发展了，行业才会发展。而我希望用我们的努力带动一批企业加入电子商务的队伍中来，因为它能推动地区经济的发展，真正做到‘百花齐放’。” 
    难道迈克公司就不怕北方电子商务普及了，企业的竞争对手就更多了吗？“人与企业的能力如何，要看对手的实力。对手越强大，接受的挑战越大。我们从探索电子商务那天起，就要面对竞争，而真正要做的，是让更多的东北企业利用电子商务成熟起来，实现共同富裕。” 
     
    坚持超越常规、速度**的原则--电子商务的方程式 
    一方面要致力于电子商务在东北大地的推广，另一方面是企业自身素质的提升，两头担子分量都很重，但康剑依然信心十足—— 
    在2005年的工作总结会上，辽宁迈克制定了新的“五年规划”：其中对电子商务提出了各高的要求，既“坚持超越常规、速度**的原则”，作为电子商务工作的指导方针。他明确阐述：“二十一世纪是电子商务的时代。今天，电子商务正在以其超越常规的巨大力量改变着传统的贸易模式。在互联网上，那些与客户素昧平生，即没有外语口语能力，又没有资金实力的人们竟然也能够以神奇的速度和**的成本创造出与****公司和全球商家进行有效沟通的奇迹。可见现在真的已经到了观念和速度共同决定成败的时刻了。所以，我们必须全员行动起来，充分利用公司的**优势，以**的速度将电子商务与传统贸易紧密结合起来，全力打造一个新的国际商务竞争模式。切记，谁**登上了电子商务的制高点，谁就会抓住**的发展机会并率先拥抱成功的未来。” 
    用这些经营管理理念，辽宁迈克培养了一批新的电子商务人才，并成功地用不断上升的业绩，将老业务员认定“电子商务比不过传统贸易“的思想转变过来，使得他们也投身到公司电子商务的建设中。 
     
    做北方电子商务的推动者，也许看起来很美，但是其中的辛苦和压力，并非人人所能理解和体会。因为，电子商务有着无限的激情和美好的憧憬，在5年时间里不断尝试的实战经验，这些都让他清晰地看到了北方电子商务的未来。“敢为天下先”必定有痛，但康剑却痛并快乐着！ 
     
受访人：辽宁迈克集团股份公司 康剑  

 
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