陶瓷业：如何让节假日成为销售黄金期

　利用节假日促销活动来拉动产品销售是家电行业以及**消费品行业惯用的重要手法之一。在一年中占了不到三分之一的假日时间里创造了二分之一的营业额。据了解，商家在双休日的营业额一般是平时的1~3倍，而在春节、五一、中秋、十一、元旦等重大节日生意更是红火，可以说节日期间是商家的蜜月期间。而在这热热闹闹的节日销售中，商家的促销无疑起到了巨大的作用。在促销中消费者得到实惠，商家得到大笔利润，品牌**度得到提高。笔者认为陶瓷行业亦可以借鉴一二，让节假日成为陶瓷产品销售的黄金日。

    5月19日凌晨两点，天刚刚微微亮。几天前已通过电话约定的顾客早早来到X品牌陶瓷成都富森店门口排起了长龙。上午8时，当销售人员开始正式接受填单，闻声加入的顾客使“长龙”迅速增长，而现场的近20名销售人员，整个上午忙得大气都顾不上喘一口，截止中午12点，此次促销已经卖出瓷砖110多万元。

    X品牌陶瓷此次促销的海报显示，在这次促销活动中，X品牌陶瓷“五重奏”利好消息成为吸引大批顾客的“杀手锏”。一是喊出8元/片的促销价，以2000多平方米直供砖为总量控制，每户限购30平方米（即78片），超出部分低至5.5折；二是全场瓷砖5.5折优惠；三是购满8000元并交全款的前20户，即送价值2300元的1.5匹空调一台，并由X陶瓷董事长现场签售；四是购满20平方米，即送5平方米；五是购满8000元，即抽奖送出空调、微波炉等精美礼品一份。据了解，这是X品牌陶瓷在成都市场的首度发招，此前其产品从未以低过6折的优惠进行销售。这次促销活动在2日内卖出300万元。

    以上是个真实的案例，X品牌陶瓷利用新装修后重新开张的契机，大打促销牌，成功的销售出了300万元的喜人销售额，总结分析，利用节假日促销应该注意以下几点： 一、宣传造势

    一次成功的促销活动，广告宣传是必不可少的。促销广告通常**少要提前15天，发布形式可以通过报纸、电台、车身，宣传海报，网络，手机短讯。多方位、多渠道地吸引更多顾客的眼球，**限度的聚集商圈能量，人流量越大，潜在顾客就越多，无疑销售成功率就越大。

    二、整合资源

    成功的促销活动也需要厂家和所在市场的支持。实现从策划到执行上的“三方合力”，尤其是作为“市场大型活动”的**合作单位的名义出现，强化了此次促销的主体性；联同当地**家装公司，家电超市或其他洁具、家具、家电品牌联动促销，借势而顺势达到共赢之目的。

    三、赠品、小礼品

    赠品也是重磅炸弹，不断加大赠品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要认为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，礼品赠品其实就是引诱顾客的调味品，同时顺应普遍消费者的心理和习惯。

    四、现场气氛

    喜庆热闹的现场氛围将起到临门一足的作用。海报，气球条幅，拱门，礼仪小姐一个都不能少。热情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成交易，对拉动销售起着至关重要的作用。煽情就是顾客被你感染和说动的情况下，再加以肯定和煽动，就象火一样旺，让他动情，及时签单。以建立在以自己为标准的情况下引导顾客，再通过比较，关键时刻以折扣或丰厚赠品诱之以利，**后以专业进行指导，自然能让大部分顾客相信你。

    做好以上几点，注重事件过程中的细节操作，不断累积经验，节假日也定能成为陶瓷行业的销售黄金期。