品牌差异化 有差异才有差距

 人类天生似乎就喜欢与众不同的东西，有心理学家做过这方面的试验，结果确实证明人们总是倾向于与众不同的东西。这也就是我们长说品牌差异化的根源所在，同理，大部分消费者也更容易被有特色的产品所吸引，比如当年的五谷道场，切先不说它后来是怎么失败的，但确实凭借非油炸迅速火遍全国，所以具有真正的差异化的品牌才能迅速发展。

    现在说到品牌差异化的时候，或许会有一些人不以为然，不就是差异嘛，就是炒作概念嘛！但要想做到真正的品牌差异化往往并不是这么简单。

    品牌差异化绝不仅仅是与众不同，而是要建立在品牌与产品的基础上的，而脱离产品本质的差异化只能让品牌背道而驰。在产品本身差异越来越小的今天，如何挖掘本质区别呢？在拓宽思路的基础上，首先要敢于取舍，之所以行业之间品牌越来越模糊，就是因为企业决策者缺乏这种舍弃的勇气。总认为多一个卖点总比少一个好，多生产几款产品总会带来更多利润，包装设计体现所有的优势总比只说明一个要吸引人等等，总是追求越多越好。

    但事实往往并非如此，那是因为这种想法根本没有站在消费者角度去思考，看看王老吉，怕上火就喝王老吉。你还能想起其它的优势嘛？没有，但它确实凭借怕上火就稳稳的分得了饮料市场的巨大蛋糕。

    一定要让消费者看到产品以外的东西，甚至开创隐形的新品类，若王老吉当初大力推广的是高品质凉茶，恐怕再花上十倍的功夫也不一定达到今天的成绩。没有哪个-全球品牌网-企业、品牌是靠产品品质成功的，产品品质只是前提，而**终能为消费者提供什么独特的消费感受呢！大家都知道麦当劳、肯德基卖的是垃圾食品，谁都知道它的产品对身体没好处，但它们凭借差异化的服务占领了全球市场。

    品牌差异化要符合消费者的需求，品牌差异化也不是一味的求新、求异，有些人肤浅的认为只要创新消费者就会买单，甚至忽略了产品本质。可以在市场上看到一些奇形怪状的产品，消费者仅仅是感觉新奇，但不能触动消费者的神经，是够不成购买行为的。

    如今随便一个商场货架上，都有数不清的品类、数不清的品牌，但消费者生活中真正需求的也就是10几种产品而已，若不能做到品牌差异化，只能为竟品做陪衬绿叶。