许惠东：善补漏的如意师傅

不但衣服的漏洞可以补，做生意也是一样。他做的是给衣服打补丁的生意，他被顾客誉为如意师傅，他认为市场如同衣服一样，**有漏洞存在，能打上补丁就能获得新的发展机会。

    正是通过不断的找漏洞，打补丁，他在丢失了**桶金后，又迅速低站了起来。两年时间，百万到手。他就是——

    补行业漏洞，轻松获得**桶金

    许惠东1971年12月出生于江苏南通通州麒麟村。1997年7月，他从南通电大市场营销专业毕业后，当过记者，做过政府宣传干事。世纪之交，不想平淡的许惠东下海了。

    当时，许惠东看到几位儿时的同伴做床上用品生意发了财，便萌生了经商的念头。不过许惠东并不想只是凑热闹。他觉得跟在别人屁股后只能当个看客，只能傻乎乎地作陪衬，不会有什么实际的收获。

    于是，许惠东开始着手考察床上用品市场，孤身一个人去了湖州织里针织市场、南通绣品城、义务小商品城、武汉汉正街等**批发市场。此番考察下来，许惠东总结出床上用品主要有三类：大众床上用品、精品床上用品和外贸床上用品。在他们当地，大众化床上用品利润小但销量大，精品床上用品利润高可销量小，做这两种产品的人很多，再想进入分一杯羹个比较难。然而利润更高、前景又看好的外贸床上用品却没有人做。

    “这个市场漏洞为什么没人补？是不好做，还是大家还就没发现呢？”许惠东产生了疑问。通过对从业者的调查，许惠东发现，做外贸床上用品因业务量大、时间紧、运作能力要求高、资金占用也大，一般人不敢涉足。生性不甘平淡的许惠东决定，借助本地丰富的纺织加工业劳动力资源，闯一闯外贸床上用品这个领域，把这个市场漏洞填平。

    由于外贸加工业务只与法人企业发生业务往来，而自己暂时又没钱成立公司，于是他找到通州市工艺绣品厂实行了**。之后，他通过互联网查阅了相关信息，很快找到了床上用品外贸加工合作伙伴。到2010年，许惠东已经积累了50万元资金，他的家里也盖上了三层小楼。

    看到许惠东赚了钱，当地很多人迅速加入了这一行业。然而外贸行业是一个需要规范经营，才能营造良好市场的氛围，赚取利益的领域。如果经营上缺乏计划性、目的性和专业性，个人做外贸纯属瞎猫去撞死耗子。这些效仿者正是如此：他们漫无目的地搜寻海外订单，结果导致当地的外贸加工市场一片混乱，恶意价格竞争屡屡发生。一年下来，许惠东的生意也大手冲击。到了年底，除了30万元的加工费欠条，几乎没有现金入账。面对此情此景，许惠东选择了退出，但他相信自己的创业之路不会就此终结，新的机会还会有的。

    补前辈漏洞，新起点上蓄势待发

    许惠东一边庆幸自己及时退出了这个混乱的外贸行业，一边积极寻找新的市场漏洞。

    从大街到小巷，从报刊到网络，终于，他看到了希望。2002年9月，许惠东在电视上看到：南通市一位老太太靠织补带领全家走上致富路，创下了近百外资产。新的创业商机出现了，许惠东很感兴趣，但自己能抓住吗？

    许惠东回想起发生在自己表哥身上的一件往事。那次表哥一位客户的名牌西服被烟烫出了洞，6000多元的西服扔了可惜，可穿着又不雅观。所以他就花了60元去北京洗染总店织补，居然补得丝毫看不出痕迹。事后，表哥感叹：“我们从南通拿货到北京，风里来雨里去，一套500多元钱的床罩才赚了10元。人家补个洞就挣60元，这生意不错。”表哥随之真的放弃了北京的床上用品经营，转行回南通做起了服装织补。

    想到这里，许惠东立刻到南通向表哥取经，并开始调查。他发现服装美容除了织补技术外，还包括服装翻新改色、 服装改型。

    许惠东天真地掰着手指头自言自语：“那位老太太前辈靠一门技术就挣下百万元，我要是‘三项全能’岂不是至少能赚300万？这个项目漏洞肯定有机会。”于是，他开始耐心地跟着表哥学起了服装织补技术。同时自己开始研究服装美容行业，向前辈借鉴市场经营的技巧。技术给二次创业提供新的起点，许惠东已经蓄势待发。

    补技术漏洞，如意师傅喜开店

    许惠东聪明好学，特别喜欢钻研。而如何迅速掌握服装美容“三项全能”技术，则是因为他懂得科学的学习方法。

    “做大部分生意都要学技术，尤其是服装美容这样的技术活，技术是赚钱之本，而学习又是技术之根。我觉得学习**忌讳的就是死学，因为死学的结果估计只能是：黄鼠狼下耗子，一窝不如一窝。”有了这种意识，许惠东在学习时非常注重创新性，用挑剔的眼光寻找技术中存在的漏洞。
首先，他找到了表哥现有技术的漏洞——单一，缺乏个性。因此在从表哥那熟悉掌握了织补技术的基本功之后，许惠东通过资料查询，把织补技术细分为平纹、斜纹、罗纹等分类，并进行对比分析，不断摸索总结针对每种布料的织补经验。而且这些经验一定要比别人的更**，更富有时尚个性特点，更容易做到技术普及。

    慢慢地，许惠东感觉到仅依靠表哥现有的技术经验已经很难有所突破，“三项全能”的另外两种染色、改型技术必须要靠自己摸索了。于是，他开始求助于书上的理论知识。他认为：“有了些实践，再补充科学理论去指导实践，摸索新的经验，应该是效率**高的学习方法。”

    怎样把平纹布料织紧织密，不同的斜纹面料如何织补，全棉服装常规染法颜色不正等问题，他都通过“书本+实践‘摸索掌握了**手的数据、资料和方法。那段日子里，许惠东的装扮就像个小丑一样，身上的衣服满是各种各样的补丁，染的五颜六色。自己的衣服几乎都被他当成试验品了，连上千元的西服都不放过。而且经常可以看到他和几位老婆婆坐在一起研究织补衣服的窍门，情景很有意思。就这样半年下来，许惠东的服装美容技术基本具备“三项全能”的条件，一般的疑难问题只要经过他的手都可以迎刃而解。渐渐地，他在当地的名气越来越大，人们还送给他一个美称——“如意师傅”。

    2003年11月，许惠东辞别了表哥，到安徽省宿州市投资几万元，在一家大型商场设立了自己的服装美容专柜。第二个月的纯利润旧达到了1.5万元。许惠东高兴地把老婆也接了过来，更大的运作开始了。
补模式漏洞，走出一条长远“钱”路

    半年下来，许惠东这个小柜台活儿多得做不过来。为了保证质量，许惠东不得不限制每天的订单量。曾有朋友劝他：“你补得太实在，花那么多时间要放走多少钱啊！该玩儿点‘技巧’就玩，别太死心眼。”许惠东连连摇头：“不行，顾客就冲我这技术才来的，马虎一点，顾客肯定跑一片。这种亏本的傻事不能做。”后来，许惠东的事被当地一位记者知道了，正是这位记者给他带来了一条重要的信息。

    “咱们宿州团市委**近要为下岗失业青年举办一期培训班，正愁找不到对路的项目呢。”记者的话让许惠东兴奋不已。2004年8月，有许惠东任教的**期免费服装美容培训班开班。经过一个多月的强化培训，18名学院均学会了简单的服装织补技术。

    他为什么要免费培训？教会徒弟自己饿死，许惠东不怕别人跟自己竞争吗？面对疑问，许惠东心里早就拿定了主意。“培训不为赚钱，也赚不到什么钱。我的目的是借助培训播撒加盟的种子，营造市场氛围。成功的人越多，市场就会越大，我得到的也就越多。而且他们是跟我学的，以后搞加盟的不就更容易了。你说值不值？”许惠东得意 地笑了。

    而在此后许惠东又设计了一个更大的计划，因为通过对现有的小店加盟模式的考察，他又找到了加盟模式的漏洞。现在的绝大多数企业搞小店加盟，几乎都以短时间使自己的利润**化为目的，缺乏让加盟者长期收益的规划。因此，目前市场上好多看起来很火的加盟项目，一两年退出市场的现象就不太奇怪了。这就是加盟形式的漏洞——没有打稳市场基础，缺乏长期规划。于是，许惠东借助培训后数家新店成功的东风，设计出了四个支点的加盟模式——“培训宣传+直营验证+个人加盟+商场合作”。以此来稳步走出一条长远赚钱的道路。

    培训宣传就是与各地创业中心、劳动和社会保障局联系免费培训，扩大影响，树立自己的**性；直营验证就是自己在不同的地区投资开设样板分店，积累不同地区的市场经验：个人加盟就是通过技术转让、开店指导帮助别人开设加盟店；商场合作就是缴纳一些进场管理费，由商场安排人员经营专柜，主要是收取订单，为其他店增加业务量。同时害兼顾为商场内的断码、换季服装加以改造，从中赚取利润。

    2005年5.月，安徽、江苏市场全面打开，数百人接受了许惠东的培训。如今，许惠东的加盟店数量已经达到40多家。两年的时间，这个服装美容项目为他的存折里增添了上百万元的新财富，几十家加盟店也个个赢利。

    “不管什么行业，总还是由漏洞可找的。每补一个漏洞，你就能获得一个新机会，或者是给原来的项目增加更高的项目增加更高的含金量。”许惠东坚信，新的机会仍在等待他的挖掘。