宋郑还：建立“婴童用品王国”

近来，在美国童车市场拥有半壁江山的“童车大王”好孩子在我国零售领域频频发力，与全球母婴用品零售巨头Mothercare合作的门店已在北京、上海两地落地；其**推出的“妈妈好孩子”在全国各地迅猛扩张；原有的“好孩子”零售品牌发展规模已相当可观。这使得宋郑还率好孩子集团立体式进军零售领域，建立“婴童用品王国”的“野心”显露无遗。

　　有媒体将其解读为“好孩子打出零售牌，为未来赴港上市加分。”对此，好孩子集团总裁宋郑还并不认同。他告诉《市场报》记者，对于好孩子来说，进军零售领域并不是一张为了上市临时打出的牌，而是一个重大战略举措。宋郑还认为，我国的婴童用品行业经过多年发展后，亟待进一步整合，并呼唤实力品牌挺身而出担当婴童用品市场整合者的角色。宋郑还正是着眼于此。

　　婴童用品**有“钱”景

　　宋郑还认为，我国婴童用品市场是**范围内公认的**有“钱”景、发展**的市场。近年来，婴童用品产业也迎来了极速成长的黄金期，年均增长率在22%，远超GDP增长率。而渠道商，尤其是零售商更是充分享受到了市场成长所带来的狂欢。

　　然而，宋郑还说，在取得迅猛发展的同时，婴童用品行业的一些弊端也开始显现，如“一家一户”式的经营模式仍较普遍，零售企业普遍以区域型经营为主，难以发挥出较高的协同效益；行业的竞争和整合仍处于较低层次，缺乏具有强**优势的全国性**企业等。因此，对行业进行适度整合已显得很迫切。

　　实际上，近年来一些资本力量对婴童市场的介入，正推动着局部市场上行业整合步伐的加快。另一方面，近年来国际巨头也陆续登陆中国市场。2006年年底，年销售额高达200多亿美元的美国婴童用品零售巨头玩具反斗城（Toys'R'Us）高调进军中国市场；来自英国的另一国际大鳄Mothercare则通过与好孩子携手，实现了落子中国的目标。

　　业内人士认为，在内有资本力量推动、外有国际巨头“大兵压境”的情况下，对我国婴童用品零售市场进行整合，已经提上日程。接下来的问题是，谁来揭开全国范围内行业整合的大幕？谁将成为国内市场上真正的**？

　　“这车在美国卖疯了！”

　　宋郑还走到一辆童车前，用一只手就把它变成了可轻松提起的小物件。“瞧，多棒！”他自豪地把车子举起来，仿佛是骄傲的父亲把孩子举过头顶。“单手折叠是我们的专利。在美国，这款车简直卖疯了！”

　　好孩子的前身是江苏昆山陆家中学的校办工厂，欠了一屁股债，即使把工厂全部卖掉还钱，还欠80多万元。没有退路了。数学老师宋郑还被领导点名接手这个烂摊子。1989年，宋郑还比照一张躺椅的图片用钢管做了一个小模型，翻起来是婴儿车，再翻过来是躺椅。这一发明被**认为“真正是一个创新的东西，是**上没有的”。

　　自此，好孩子走上自主创新之路。

　　四**齐上阵

　　好孩子四**在零售领域立体式挺进的战略成效显著：通过与Mothercare合资所开的店铺，定位于高端市场，在双方成立的合资公司中，好孩子集团占有70%的股份，Mothercare则占有30%的股份；“妈妈好孩子”和“好孩子”品牌的门店定位于中、高端市场；“小龙哈比”品牌的连锁店则定位于中、低端市场。通过这4个品牌，宋郑还对婴童用品零售市场的高、中、低端市场实现了全覆盖，构建起了自己的零售王国。

　　宋郑还认为，“妈妈好孩子”有三大显著优势：首先是资源优势。“妈妈好孩子”依靠好孩子的强**和强势产品线，确保新产品层出不穷，还兼有国内外众多**品牌，产品涵盖孕妇用品以及婴幼儿食品、玩具、服饰、寝具 等。其次是网络优势和“四合一”优势。与“妈妈好孩子”同步推出的还有电子商务网站和目录邮寄销售，并凭借“好孩子育儿网”的500多位育儿**资源提供专业的咨询、辅导，从而使得“妈妈好孩子”实现了目录销售、网络销售、门店销售以及服务中心4种功能的“四合一”。

　　“两条腿走路”

　　目前，好孩子在全国拥有的专柜、专卖店、加盟店等零售终端已达3900多家，代理了十几个国际一线品牌的产品，拥有会员用户150万名，在行业内具有无可争议的优势地位。有关数据显示，2007年，好孩子在国内市场的销售额稳居行业**地位，行业第二名的销售额仅相当于好孩子的40%，差距非常明显。以如此实力，好孩子完全称得上行业的**。

　　谈到未来发展，宋郑还说，好孩子将采取“两条腿走路”的策略，一边大力发展直营店和加盟店，一边关注合适的收购机会。他透露，好孩子不久前曾将哈尔滨一家颇具实力的婴童用品目录销售公司收归旗下，未来在并购方面还会有更多举措。“进军国际市场，必须以扎根中国市场为基础。”

　　对于国内的婴童用品零售市场，宋郑还认为，行业整合和洗牌在所难免，好孩子将着力推动行业整合和竞争层次的提升。他说，好孩子立志做行业发展的引领者和整合者，资本市场人士对好孩子的这一战略非常看好。毕竟，在婴童用品市场，好孩子可以做的事情“太多太多了”。

　　当记者提出，“希望人们用怎样的概念来形容未来的好孩子”时，宋郑还略作沉吟之后表示，将来的好孩子将不仅仅是婴童用品的制造商，而是左手牵着生产商、右手连着消费者，成为一个“婴童用品王国”。