林东：从牛肉干到互联网

林东，35岁，少年创业，澳洲海归。因为一连串的奇思妙想，他不仅从一个做牛肉干的传统业者摇身一变成为互联网新锐，而且被请上欧洲管理学院的讲台，成为国内多所大学的MBA课程案例。

　　马云后《福布斯》中国新锐

　　11月5日，林东接受《市场报》记者采访时，对2008年**期《福布斯》杂志对他的报道还意犹味尽。《福布斯》记者亲口对他说：“7年前报道马云，是为了告诉西方‘中国有互联网了’；今年选择林东，是为了让西方知道，‘中国已不再仅仅是MADE IN CHINA（中国制造）了’。用意很深。”

　　《福布斯》重点介绍了林东的畅翔网。这是中国**家全方位提供差旅解决方案的网站。在这个平台上，客户企业、企业出差人员、航空公司、酒店、银行等单位被联在一起。客户企业事先给出差人员按一定标准授权，出差人员在授权范围内，只需一部手机，买机票、住酒店费用等全由网站代劳。事后企业只需去还银行信用卡，更容易控制差旅成本。

　　林东对《市场报》记者说：“这是个令人激动的案例。”然而，仅仅几年前，林东还在一心一意做他的牛肉干。他说，尽管自己的杭州绿盛集团很成功，但他在杭州的海归圈里始终是个另类，市里领导也总记不起他的名字，在一些活动上见面，就直接叫他“牛肉干”。那么，从牛肉干到互联网的跨越，究竟是如何实现的？

　　打造中国**网络食品

　　1993年，20岁的林东大学毕业，向父母借钱创办杭州绿盛食品有限公司，因艳羡当时的娃哈哈和健力宝，试水饮料业，先后做橙汁、棒冰、牛奶。22岁时，因在电视台大打广告，导致资金链断裂血本无归，亏掉100多万元，欠下70多万元外债。“闯祸”之后，林东踏实了许多，又从牛肉干一点点做起，次年就赚回100多万。1999年，林东赴澳洲攻读MBA，2001年学成归来。

　　林东告诉《市场报》记者，在澳洲读书，是他经商历程的一次突变。他知道了**500强也大多有类似他的挫折沉浮，重新燃起了激情。更重要的是，他带回了经营品牌的能力。

　　当年，绿盛牛肉干年销售1000万元。林东召集团队开会，说要打造亿元企业。此后几年，绿盛牛肉干年销售**增长：2002年2000万，2003年8000万，2004年1.4亿，2005年3.3亿。他们打算2006年翻一番。

　　如何实现这一计划？林东的团队再次聚在一起，搞头脑风暴，确定下打造“网络食品”的战略。林东找到了正在开发3D网络游戏《大唐风云》的同学郭羽说：“我要推出中国**网络食品。”

　　郭羽说：“你是中国**网络食品、我是中国**网络游戏，有什么合作点？”林东说：“绿胜牛肉干有一个包装媒体，现在我们每天销售20万包，我把我的包装封面给你的《大唐风云》做主题宣传。条件是你把绿胜牛肉干编入整个《大唐风云》游戏系统。”郭羽一拍大腿说：“好办，我只要把补血包改成绿胜牛肉干就成了。”

　　很快，做牛肉干的杭州绿盛就和做网游的杭州天畅科技结成了“非竞争战略联盟”，双方的销量和用户都以几何速度增长。嵌入网游的绿胜产品销量比前一年增长9倍。

　　“一定要进入互联网行业”

　　绿盛和天畅的合作，是中国**虚拟**与真实产品深度嵌入的合作案例，成为国内多所大学的MBA案列。

　　这次成功，让林东发现了真正的金矿。他告诉《市场报》记者说：“他投了一千万人民币开发这个游戏，后来2400万美元卖掉了，我就想互联网这个东西真的很好赚钱，我做传统行业的这几年也算跑得快的，可跟他比还差很远，所以就想一定要进入互联网行业。”

　　于是，以林东为董事长，志在打造“ 传媒界阿里巴巴”的“共合网”很快诞生了。它是中国**个以实现广告交流、广告交换和广告交易目的的电子商务网站，也是一个致力于发现资源、整合资源和经营资源的网络传媒机构。林东向记者举例说：“如果说可口可乐可以在它的包装上拿出5平方厘米，而有家公司恰巧开发出一个搜索引擎系统，比Google更好用的。那么通过可口可乐的包装就可以把这个产品在一个月内告诉全**。”2006年4月，杭州安德维网络传媒有限公司成立，2006年12月，共合网得到两大国际风险投资软银、鼎辉的青睐，引进千万级美元的巨额风险投资。2007年6月6日，共合网正式开通运营。

　　关于共合网的诞生，林东又向《市场报》记者描述了一段有趣的故事。林东说：“当时北京华龙方便面的老总到我办公室，我说咱们传统企业在媒体上投放了大量广告，却忽略了自身就是一个媒体。他问什么媒体？我说你去年卖了多少包方便面？他说127亿包。我说你哪天高兴了，完全可以把某个信息在一年中127亿次传递给人们。当时他一听非常高兴，就成为我们的合作伙伴。”

　　“我们把华龙的干脆面改成《大唐风云》面，拿出3000万虚拟游戏币加上600万人民币配套。对玩游戏的人来说，买方便面的意义就被扩大了，因为这里有《大唐风云》的虚拟币，还有笔记本电脑、MP3这样的产品。如果从虚拟货币的角度来说，基本上包包有奖。那个时候SP正好兴起，如果参加抽奖，要发一条短信，一条短信一块钱，结果我们**后收到2000多万条短信。随着越来越多的合作伙伴希望加入到这个非竞争性战略联盟中来，我们就迅速打造了共合网。”

　　左手互联网，右手牛肉干

　　这只是起点。很快，林东又和同伴一起，于2007年创建了畅翔网。关于畅翔网的创意由来，林东给记者讲了一个故事。2005年，绿盛一名员工去北京出差时，1万元的差旅费没有花完，就购买了假**回来报销。结果不久**贩子被抓，有关部门追踪假**流向，导致“东窗事发”。林东由此想到，差旅成本是企业第二大可控成本，如果通过网络平台为企业提供差旅管理及差旅信贷全流程的服务，就能降低差旅现金预支，并为企业节省差旅成本。

　　林东向《市场报》记者介绍，畅翔的基本运行模式如下：一家公司与畅翔签署合同后，同时在银行开户。当员工要出差时，公司行政人员登陆畅翔的企业差旅管理平台，根据不同标准对员工进行授权，如限制飞机只能坐经济舱，酒店是三星标准或者更低……随后出差人员会收到授权短信，畅翔就会根据相应授权，为其提供代购机票、结算住宿费等差旅服务。企事业单位只用事后向银行还钱。林东说，眼下，畅翔网有300多员工，8000多企业用户。今年6月份，杭州市政府把**单创业基金600万投给了畅翔；7月份，美国KBC投资畅翔3000万美元。

　　与此同时，林东的绿盛牛肉干也没停步。他说，预计今年销售能到13亿元。