以小博大 以弱胜强的尖刀营销

《销售与市场》：赵老师，听说您今年要开坛授课，讲授《以小博大、以弱胜强的尖刀营销》（以下简称“尖刀营销”）课程，不知道课程的学员是哪些人？

    赵强：我将与《销售与市场》杂志社、鼎智汇海顾问集团、新商业**俱乐部、CMO中国首席营销学院、康普森管理顾问公司几家机构合作，联手国内**组织管理**容先生推出《CMO营销管控系统研修会》。学员对象是管理企业营销工作的**高决策者，企业营销部门的**高统帅，即首席营销官。通俗点说，就是董事长、总经理、营销总监（副）、品牌总监、市场总监，以及分公司经理、区域经理等渴望**提升销量的企业营销团队的核心成员。

    《销售与市场》：目前的营销管理培训课程很多。很多营销人普遍反映得不到企业问题的实际解决方法。不知道您这个课程能给学员带来哪些独特价值？

    赵强：这个课程的独特价值是“实效”——为企业量身打造一份能够实实在在地**提升企业销量和利润的个性化、系统化的营销解决方案。

    在我们多年的企业操盘实践，乃至为各个行业的企业提供咨询服务的过程中，我们发现成长型企业**的问题是：

    如何在推广费用不足的情况下进行市场开拓；

    如何在实力、资源缺乏优势的情况下在短时间内**胜出，成为行业黑马；

    如何用**少的钱、在**短的时间内**幅度地提升销量和利润；

    如何以小博大、以弱胜强，战胜和超越强势品牌；

    如何成为行业**。

    但是，成长型企业在实现这些目标的时候往往又面临如下的难题：

    一无资金——生产设备上了，产品生产出来了，可是做市场推广的钱没了；

    二无技术——产品创新不足、同质化严重，设计不出有独到价值的差异化产品；

    三无品牌——做品牌的投入和风险较大，大多数中小企业玩儿不起“品牌战”，无力和国内外强势品牌抗衡；

    四无销量——营销虽然喊得很响，但是推广没有章法，销售时的“临门一脚”无法实现销量；

    五无利润——在无品牌的情况下，价格战成了普遍竞争手段，导致生意越来越难做，利润越来越低。

    无资金、无技术、无品牌、无销量、无利润是中国当下成长型企业市场营销的五大“病灶”，而破解这五大病灶，则是成长型企业突破发展瓶颈，从红海厮杀中突围，实现企业销量和利润**增长的关键所在。

    我们的课程就是为了解决这些问题而设计的。

    《销售与市场》：您为什么敢做出这样的承诺呢？

    赵强：跟与营销培训界绝大多数老师不同的是，我一直战斗在企业营销一线，历任百龙集团、名人掌上电脑公司、格兰仕集团、婷美集团等成功品牌的营销总裁，亲自操盘并指挥了无数的商战。我想，敢于在自己的背景介绍中注明曾经服务过哪些企业，曾任什么样的职位的营销培训老师并不多。我相信，只有亲自操盘过大企业，亲自指挥过大型营销战役的人才有可能形成全面、客观看营销问题的独特视角，在面对不同行业中的企业的时候，才会清晰而准确地看出它的市场机会，诊断出它的“瓶颈”，并给出突破“瓶颈”的可以落地的方案。

    《销售与市场》：学完您的“尖刀营销”课程真的就能让销量**提升3倍吗？您能否就您所操作过的案例简单地介绍一下“尖刀营销”理论？

    赵强：国内不少**策划人在给企业出策略的时候，就是让这些成长型企业去打央视或卫视广告。毫无疑问，一年拿出一个亿来在央视黄金时段打广告，肯定会迅速成为**品牌。但对于绝大多数在生死线上挣扎的成长型企业来说，这样的**无异于自杀。