我眼中的王老吉事件营销

 事件营销，相信在我国那么多企业里面做的**的就数王老吉了。在汶川地震一捐就1亿，何等的气魄何等的慷慨！据我的了解应该没有一个企业比王老吉捐的更多了。然后紧接着一条“封杀王老吉”的帖子，在各大论坛大肆传播，然后各大网友群起支持，把很多商店的王老吉都买断货了。这次捐款以及后续的事件营销策划，结合的完美无缺。不知道这次事件营销是哪个营销策划机构帮王老吉想的点子还是王老吉自己的策划团队策划出来的，确实是令人佩服的。佩服的这次策划的深思熟虑，佩服这次策划实施得恰到好处，佩服这次策划里面王老吉的勇气（敢拿一个亿作为赌注）。

    在05年的时候，一个“超级女声”把体验营销提升到前所未有的高度，各类企业纷纷效仿，体验营销风魔全国。09年的汶川地震，王老吉又把事件营销推上了另一个高度，事件营销又如雨后春笋般在中国蔓延。我在想，未来几年之后，又会冒出何种营销方式出来呢？说远了，现在回归王老吉的事件营销！

    继汶川地震之后，玉树又遭受了一次大地震，当然，这次地震之后又到了中国的企业做公益捐钱的时候了。也理所当然的王老吉不能捐少了，所以王老吉捐了1.1亿，比上次多了一千万。捐款的数目还是排在了全国那么多企业的首位。那些中石化、中石油这些大款企业加起来都没捐那么多。这次王老吉捐了1.1亿，好像就没有什么后续活动了。其实说真的，这次**就不要再搞类似“封杀王老吉”这些活动了。不然的话会弄巧成拙，毕竟消费者已经知道你这是为了利益性的一次策划了，上了**次当还可以原谅，你再把消费者当傻瓜耍第二次的话，那么消费者不但不买账还可能会反过来抵制你。所以还是不要有任何动作为好，给大家一个好印象，并把这个印象保留下去就好了。

    其实从这次王老吉的事件营销，我突然发现了一个问题。现在的消费者都越来越聪明，自尊心也越来越强了。一般事件营销往往只能使用一次，就不能再用第二次。特别是一些已经形成了很大的影响的企业，更不能多次炒作。但是尽管不能多次炒作，也不能善事只做一次就可以不再继续做下去，王老吉的这次事件营销还是要付出代价的。那就是每次国家哪里出灾难了，都得捐钱，而且还要是捐的**多的。我在想，现在这个多灾多难的中国，未来可能一年会有多次灾难出现的，那么王老吉的捐款能否吃得消？王老吉汶川地震的事件营销可谓是效果异常好，但是我想或许并不是很划算。

    为什么呢？**，汶川地震捐一个亿，这个投资可以说是巨大的。万一往下的后续活动弄不好没有效果，甚至是弄巧成拙了，那就是一次巨大的损失。毕竟网络的炒作，有太多的不确定性。第二，事件维护费用大。自从捐了一个亿，往后每次也要捐那么多，甚至以上。一年之中不知道会有多少灾难，有时候企业赚的还真的不够“捐”。第三，容易让相关竞争者借机捣乱，甚至出现严重的事件危机。网络是把双刃剑，王老吉的成功是因为网络哟幕后推手造就的，但是别人也可以利用网络聘请幕后推手来对你王老吉进行恶意的炒作，所谓水能载舟也能覆舟。比如王老吉的竞争对手在网上大肆的传播类似于“封杀王老吉”的帖子来刻意造成很多消费者的反感和抵制的话，也是有可能的。当然，我希望这些事情不会出现。

    总之，事件营销要是想用，得慎重考虑。有的时候也可以适当的试试其他的营销，比如蜂鸣营销、体验营销，这些风险没有那么大。期待不久之后有更好更多的营销方式出来！