点燃滞销品的三把火

无论对经销商，还是品牌厂家，每推出或销售一个新品，**担忧的莫过于忙活了一阵子后产品在市场上没音了，变成了滞销品，躺在仓库里，谁看谁心焦。

    笔者以为，对于滞销品这一问题，还需要从源头抓起动起来、“畅”中思“滞”与延“畅”、制“滞”先要做动销三个环节重视起来，三个环节，犹如三把火，点着并烧旺了，方有利于化解滞销品为厂商带来的心头之痛。

    源头抓起，未雨绸缪

    新品上市，两种结果，非成功即成仁。所以，无论对畅销品与滞销品，还是上市成功与上市失败的新品而言，历经导入、成长、成熟、衰退这几个周期是可能，只不过或多或少的经历某个历程罢。

    既然无论哪种情况我们都有可能预料到，为什么在翘首以盼成功的时候，不多做一些预先的假设与化解之策呢？预先规避与防范，在于源头抓起，即：在新品上市之初，以量化的追究到个人的章法确保新品策令有效的执行；及时跟踪新品上市后的种种问题的发掘与及时性处理和化解；及早下功夫做足分析，对新品上市后的种种动态变化了如指掌，适时做调整加以改进和完善；定期对新品销售及库存数据进行统筹分析，等等。

    前不久，负责食品推广的刘经理遇到一个这样的问题：上级要求他在较短的时间内，迅速制定推广策略，解决十余家所进驻终端销售不力的产品。刘经理接到这活时，抱怨不断，分析他抱怨的原因，原来在于各门店一线与技术部门的脱节以及销售部门乐观的预估。产品推广一段时间后，过于重视销售数字，缺乏深入的品类分析与调整，导致发出去多款产品，仅有个别的一两款销售良好，问题产品出来后，改进力度不强，难以有人追踪落实，逐渐导致其它产品库存量与日俱增。随着公司一纸“各区域发出去的货物就地消化禁止退货”的指令下达，市场上着急了，推广部门也怨言不断。可以说，造成目前的这种状况，也正在于厚此薄彼，并缺乏预先的一种防范。

    “畅”中思“滞”，延“畅”生命

    畅销之时，思谋如何延长畅销品的生命周期，或者更多精力防范沦为滞销品，无形中将加大并提高产品的竞争力。

    既定的不同阶段系统的产品推广的有效执行是一方面；同时，还需要结合市场状况，尤其是一些动态性强的有利于提升自身品牌**度和产品**的热点事件，展开推广。只有品牌知晓率提升了，产品形象深入人心并加深了记忆和影响，方能促使产品上市后一路欢腾。

    欧利优是一个区域性乳品牌，相对大名鼎鼎蒙牛、伊利等品牌而言，无疑鸡子对比大象。该品牌上市前虽然做了一系列的品牌推广，但在现金作支撑、渠道终端制胜的今天，**可想而知。虽然未能大红大紫起来，但至少慢慢在有所起色。五一期间，该品牌迅速抓住了这个节假日商机，在人流量大的露天广场，连续开展了一周的现场促销活动，奖品从一箱奶到自行车、电动车不等，出奖率较高，引得门庭若市，人头攒动，消费者的热情被极大地调动起来；同时，为配合品牌推广与产品销售，还专门联合一剧团，演出了当地百姓青睐有加的传统剧目，将广场的人流聚集的人山人海。

    通过这种形式的推广活动，且不说销售量是否大增，单品牌知晓率和**而言，在一个区域市场，足以达致了预期目的。