现在各公司都在经历着变革之中,如果转型成功的话,会创造新的奇迹,如果故步自封,终将以退出历史舞台为终结。
现代的发展趋势面临着个性化、独特性营销,当然,在现在的中国消费不均衡,传统的销售模式还有很长时间的生存,但还是不能阻挡新的营销模式的脚步。
互联网的兴起促长了新型的消费方式诞生,也终将起到引领新的销售潮流的发展。但也有很多保守消费观点和习惯在抵抗,这就形成了一种新型的中间模式,消费方式会在很长的一段时间保持在这中模式中,在这一段时间中,这种消费模式也将会是市场营销的主导。
在我们身边,会有很多人消费的方式处于在这种中间状态,在网络上寻找自己喜欢的产品,到商店购买,这种消费形式是对网络虚拟的不信任,处于中间状态中的保守派;另外一种,是在商店里看产品,而在网络上购买,这种消费形式是对价格的诱惑,处于新型消费状态的中间派;还有一种是完全在网络上购买。网络缩短了差距,平衡了心理,这种新的模式是传统的消费模式无法比拟的优越性,属于窄销售中的广营销模式,是今后营销的主导方向。
消费者的偏好、习惯、地域性习惯、信仰等都成为窄销售的一种个性化、独特性的标准特征,现在的销售模式都很大程度的在产品定位中完美体现。由这种趋势发展下去,终将向着完全的个人偏好、需求发展,在很久的将来,量身订制会成为一种模式,为个人服务会是一种理想.差异化营销的不断发展,大企业将面临拆分,为了适应个体需求的变化,当然,在目前来说,这是一种理想,但是我想这是营销发展的一种大体趋势,或许不会成为**终现实,但这也是一种不可改变的趋势。
我认为,作为营销人,很多销售观点都要走在潮流的前沿,再结合实际的情况进行营销策划,才能不断创造新的销售奇迹。