如何突破创业的营销困境

现在齐鲁晚报等报纸，是广告价格越来越高，效益越来越差，可想而知，软文是很好的方式。

    （3）资源互换、联合促销

    另外一种方式，就是联合促销，联合行业内的某些公司、企业，互换自己的资源，比如做餐饮酒店和做酒水的企业联合促销。这种促销的方式在于，**，要双方有利，而且确实能给双方都带来一定的利益，产品线有互补的情况，其实很多商品都能找到他合作的公司，

    （4）分众广告

    开公司一般是做广告，那么做广告针对哪些人做？传统受众为大众的传播形式，因为费用过高、浪费过大，不适用于创业者的宣传方式。

    对于创业者来说，如何把有限的钱和资源，用在广告宣传上，我认为，应该首先分析你的目标客户，他们是那些人，他们的聚集地、每天的固定活动轨迹，寻找一个合适的场所位置，或者一个合适的媒体位置，针对这些人进行宣传。比如保健品企业和老年大学搞联欢、儿童乳品在少儿报纸做广告，都是分众传播的一种表现。认清你的目标消费者，把钱花在这些潜在目标消费者聚集的地方，而不是针对所有的人群不加区分的进行广告宣传。

    （5）网络推广

    现在是一个网络年代，网络已经深刻的改变我们的生活方式，也改变了我们的营销方式，也注定要成为我们生活的一个部分。

    网络推广方式很多，搜索引擎营销（付费以及非付费的方式）、网商平台营销、淘宝/阿里巴巴营销、互联网广告条等。

    现在**有效、流行、成本**的网络推广方式是什么？

    ---毫无疑问，就是软文。

    软文产生在什么环境下：1、硬广告效果不好2、网络推广容易被删。

    软文现在在BLOG、论坛、社区、qq群等网络人群聚集地，以爆炸星云的方式流传，有各种软文，新闻报道方式的、对话方式的、科普方式的、故事方式的，等等不一而足，对于产品和服务有竞争力的客户来说，软文确实有效果，而且软文发了不是不管，软文要维护，要出系列软文，要有人回答跟帖的人所提出的问题，这样才能形成人气和热点话题，给你销售带来方便。

    （6）服务营销

    在产品的性能、价格都差距不大的时候，尤其是代理的产品，有什么方法，能在价格之外，提升产品的价值？

    这个答案就是服务营销，研究客户**需要什么样的服务，提升产品的服务价值。一般来说，服务可以分为三个部分，一个部分是售前、一个是售中，另外一个是售后。我们往往比较看重的是售后和售中，其实售前服务很重要，很多人都没有意识到。根据客户的情况及对产品的需求，有针对性准备好给他的解决方案，或者为他寻找使用本产品解决问题的方法。

    总之，尤其是创业者，要走路，也要看路，要勤劳的开拓业务，也要思考如何进行销售的技巧，需要创新，用一些低成本的方法，赢得市场。

    作者简介：

    葛志刚，远翔神思实效管理咨询机构IMC营销咨询师、培训讲师、企业信息化顾问。QQ：11581305，mail:zgyxss@163.com网址：http://www.zgyxss.cn