轿车营销，如何选择营销模式？

 随着**近几年经济的**发展和消费者消费观念的转变，轿车的市场需求急剧升温，面对巨大的市场，各轿车厂家在营销策略和模式方面进行创新，以此来占领更大的市场，对于轿车营销模式，正在发展过程中与时与市俱进，但**适合的就是**的。

    一、常见的营销模式分析

    轿车根据价位和品牌不同，在营销模式方面的策略也不同，如**轿车需要突出档位和品味，塑造高端形象；经济型轿车要突出实用与经济，造型独特和价位较低等等，都在车辆外型、车内装潢设计，以及汽车硬件配置方面进行改进与创新，如许多国外品牌的汽车开始了本土化的营销策略，实现生产、研发、销售、采购、传播等本土化，一方面降低了轿车的生产销售成本，另一方面减少了轿车的销售环节。目前，常见的轿车营销模式有：

    一是饥饿营销方式。

    通过“稀缺”来造成市场供不应求的局面，引导消费者的购买欲望。一方面是生产商或销售商采用了限量生产或限量销售的手段人为制造短缺，其目的无非是利用物以稀为贵的价值法则，激发消费者的购买欲望；另一方面是限量广告促销造声势，广告“饥饿”策略是指广告主或广告代理商在广告策划、制作和传播过程中着意炒作，制造一种强大的声势，引起受众对广告的期待和向往，吊足受众的胃口，然后有意识地在媒体上只做少量发布，促使他们由被动接受转变为主动积极地寻找该广告以及相关信息，从而扩大广告辐射的广度，促进广告影响的深度和激发购买行为的产生。当然，在使用当然在目前商品日饥饿营销方式的过程中，一方面限量的前提必须是该商品具有其他同类商品在某种属性上不可替代的优势；另一方面广告策划、制作、传播全过程或者其中的某一个或某几个环节必须具有极大的新闻价值，能引起受众的注意与持续追踪的兴趣，同时广告媒体发布要遵循“适度饥饿”原则，即保证让感兴趣的受众可以接触到原始的广告作品及相关信息，而不是让他们无处查找，一下子“饿死”。

    二是文化营销方式。

    卖轿车在逐步转变为卖文化，因为轿车不仅是一种代步工具，更是一种生活方式，因而应该注重和挖掘轿车传统的历史文化内涵，开展一些有品味、有趣味的文化活动，不仅可以起到促销的效果，更能让用户和潜在用户获得独特的文化附加值，起到“润物细无声”的品牌推广效果。当汽车品质日渐趋同时，汽车品牌背后的文化竞争将成为另外一场激烈的角逐。如君威，借传统文化打造品味君威的定位是一款专为中国当代杰出人士打造的豪华轿车，其车主大多数是中年人，他们对传统文化的追求更多一些。因此，上海通用从中国古代思想家关于“仁与智”、“山与水”、“动与静”的辨证哲理中，提炼出君威“动静合一”的品牌理念，并从古代哲人爱山之博大深幽，爱水之飘逸灵动出发，延伸至当代杰出人士兼具知微察幽、远见卓识的“动”，以及胸罗万象、荣辱不惊的“静”，从而追求“心致，行随，动静合一”的境界。

    三是订单销售方式。

    轿车采用订单的销售方式一方面可以满足个性化的消费需求，另一方面能给合理安排指导生产，通过登记预售不仅可以降低库存成本，同时能给建立有效的客户关系管理体系，促进企业的**健康发展。