如何突破创业的营销困境

   首先，从经营过程来看，一般一开张就业务滚滚而来的新店、新公司是比较少的，大多需要有一个积累过程：即--通告、认识、信任成交。所以，在做资源分配的时候，要注意在创业开始的各个阶段，根据进展情况分**源，并且审慎的评估每一次投资的效果。

    尤其是我们北方的老板，很多人喜欢一开业就搞大鸣大放大字报，做不做庆典？上不上报纸？虽然资金很紧张，往往老板也不评估这些投入的效果，头脑一热，一咬牙，上吧！其实在开业之初，如果你对自己的产品和服务不是特别自信，不建议你做大规模宣传，何妨有个试营业阶段，磨合你的营销策略。

    新公司，新店面刚开张1个礼拜甚至到1~~2个月内，做的大多还是告知性的广告，让你知晓、知道、留下印象：喔，街角刚开了一家美容院，有促销活动，或者是听说有个公司现在****打印纸，送货上门，不错。在这段时间内，会有一部分消费者产生尝试性的试用，并且根据消费者反馈，及时调整自己的营销体系（价格、促销、渠道等），但一般量不会大。之后，随着你对你的客户需求和生意规则的了解，以及对自己优势劣势的充分理解，才有产品、价格、策略的调整，整体的营销定位才比较成熟，我认为大部分的宣传资源支出，应该消耗在业务定型之后，而不是开业的大张旗鼓。

    （1）口碑营销，逐渐通过别人的交流，树立你的品牌。

    ----重视你所承诺的品质和服务价值，给客户的承诺始终有效。

    ----小公司、小店是否要做品牌？国内大部分的理解，都是把品牌理解为信息传播，把单纯的传播品牌宣传叫做“做品牌”，这是因为大多做品牌的是广告公司出身，是从广告的角度来理解品牌，这实质上是本末倒置的。

    ---品牌是什么？品牌是持续不变的品质承诺和**服务，品牌是长久积累的结果，品牌的核心是“贯彻”。

    那么，从开始就重视你的客户，建立你的忠实客户服务群体，树立良好的口碑，并且逐渐把你的忠诚客户划为一个特别的圈子，通过积分返点、送、赠、提供上门及节日问候等，提供更多的服务，对创业者来说，至关重要，因为这是你的现金流奶牛，不断的送着或多或少的资源。

    为了加快口碑传播，可以采用通过对于忠实客户主动宣传你的广告的传播行为，给予一定激励，比如带新客户来消费，可折现返点等方式，进行鼓励、赞扬，使你的每一个顾客都成为你的义务宣传员。

    （2）公关营销

    公关营销，比如和行业协会合作、社区合作、团体合作，以及与借助新闻媒体的力量，通过他们的**和报道，吸引消费者的注意力。

    公关营销，一般需要为**和报道找一个理由，也就是一个由头，来引出一个相关的新闻，或者一个相关的公益类、买赠类促销活动。

    常见的，比如“XXX韩国时装在济南开了首家门店”

    “XXXX专利技术革新干洗技术，受到济南干洗行业称赞”

    “心系老年人，XXXX**胶囊XXX小区慢跑大赛”

    一般如果你认识几个记者，花一点代价，上几篇软性新闻并不困难的，你可以算一下，如果在相同版面上广告，费用会非常高昂。