京东是否对天猫构成实质性的威胁？

　　京东的现状业务分析 ，京东的主要是做电商的 ，主要做的电子产品，家电之类的，我觉得京东的主要优势的话，就是在于配送和服务方面。

　　千万不要认为，京东的东西比较正，比较靠谱的，不会有假货，是他的优势，其实在现在的天猫，以及苏宁云商当中，也不怎么存在假货的，尤其是电子产品这一块，因为没必要卖假货，这个成本太高了 ，而且现在电子产品这一块，产品的消息很对称的。

　　如果你还觉得，天猫，苏宁之类的容易买的假货之类的，那你真的是小白用户了 ，好了，仔细分析 一下京东电商的业务模式，京东是自营加POP平台，这是一个有点不靠谱的摸式的，其实，基本是很难平衡的，要不你做产品赚钱，要不你让商家做产品赚钱，跷跷板，翘的**高的时候，**不会是两方平衡的时候，而且完全让偏向一边，专注一边的时候。

　　京东在招商的时候，说POP上的商家才是京东的未来，那是吹牛B的，基本上京东的话做POP的原因，很有可能是为了弥补自己的亏损，和现金流。京东商城是06年开始的现在马上快10年了，年年的财务报道，京东都是在亏损的，在未来的话，也可以说，京东是不会靠电商盈利的。

　　每年的京东财务报道，很多媒体都讨论京东又亏了多少，其实现在根本不需要盈利，确切的说，是否盈利根本不重要的，在未来的话，京东肯定会通过别的业务区盈利的，至于什么业务，比如说囤地盘，做投资，是不是感觉有点意思呢，其实京东的话 ，做电商的业务，可以说是不是为了盈利的，而是为了有强大的现金流量，你想想每年京东有1到2千亿的销售额，而且京东上的商铺都是月月结的。

　　对于供货的厂家，有些还是季度结账，每个月都有几百亿的现金流，而且随着销售额的增加的话，现金流还会慢慢增加的，这些现金流可以做很多事情的，圈几块地，投资公司，做一下金融业务之类的 ，所以说有些生意你看他做的很大，觉得他的目的靠这个业务盈利，NO，实际上它是曲线救国，通过这块业务区获取资源，然后补充到别的产业盈利。

　　现在开始具体分析，天猫和京东的情况了，我主要从这几个维度来分析

　　1，流量

　　2，提供的产品和服务

　　3，盈利模式

　　现在的电商，基本是移动电商的**了，根据2014年Q4季度阿里的财报，移动端销售额产比已经超过50%了，时间上抛开阿里巴巴批发平台的销售数据来说(阿里巴巴批发交易额，基本都集中在PC端)，天猫和淘宝，移动端占比已经占到60%到70%了，现在的移动电商，也基本差不多成定局了的，PC端的电商流量，只占了很少的流量，当年腾讯在PC电商上面，被阿里打的毫无还手之力，终于在移动电商上面，有可以和阿里抗衡的实力了，这是个好事的，有竞争，没有阿里一家独大，市场才越平衡，趋近于完善的.天猫和京东的发展，也离不开流量的基础的，移动的流量入口关键点就是手机APP。

　　这个2014年中国手机APP装机排行榜，数据来源:互联网周刊

　　从上面数据来说，手机淘宝在第3，京东在第31位，天猫的手机端的话，没在数据当中出现，有可能手机淘宝的数据 是天猫加手机淘宝合在一起算的。

　　2014年淘宝总成交额1.172万亿人民币，天猫总成交额5050亿人民币。如果按天猫转化率和客单价略高于与淘宝的话，天猫在手机淘宝客户端分享的流量占到30%到40%的左右，京东的流量占比的话，是要相对少的，从销售额上面谈的话，京东2014年，销售额2600亿。

　　从APP的占有排名来说，在未来几年，估计是没有有太大的变化了的，很多东西，一单产生变革，就从新开始洗牌的，如果没有在洗牌的时候弯道超车的话，基本上你就慢慢等吧，等下一次行业的变革洗牌，不过京东是有底牌的，他和QQ，微信合作的，2014年京东的销量增长100%来说，其实也有微信的一部分功劳的，不过值得一说的是，微信的话，是社交基因的app的，对京东的发展有多大，这个不是很好说的。

　　其实在未来的话，流量的增长，无非就是两个点，**个是走出去，第二个是深入到广大的农村劳动人民中去，在乡镇，和一下快递不发达的地方的话，是很少有网购的，如何去把握出这部分人是非常重要的。

　　在这方面的话，京东和阿里都是在努力的，尤其是在大家电这一块的话，小地区的人们，承受着高价家电的服务，很难买到真正有性价比的东西的，我个人觉得话在家电这个业务上的话，天猫没办法，只能靠第三方物流来解决的，这个可能还是有点漫长的 。

　　京东的话，自己做物流，估计也够呛的，不发达的城市，人口密度低的，配送成本很高的，其实我比较看好国美，和苏宁之类的，他们自己有实体店，在物流配送方面，布局的还是比较深入的，实际上的话 ，你去苏宁和京东相比的话，在小城市的话，苏宁的配送的速度和范围，都比京东要广泛的多的。

　　另外说说别的产品的，在进入乡镇的发展过程中，天猫还是会占优势的，**个是物流方面，京东物流服务确实是很好的，服务也是很好的，但是依然和第三方物流相比的话，还是有差距的，这个在之前我说说跷跷板理论上，已经说的很清楚了，专注才是王道的。

　　第二个方面是商品的价格和性价比方面，一般小城市的 人的话，对于品质话的服务，和很多东西，都是不太感冒的，性价比才是关键的。

　　第三个方面是品类，天猫的和淘宝的产品种类，要比京东多太多的，天猫针对的消费市场，就是比京东大的多的，这个是注定的 ，那京东的优势是什么呢， 我个人觉得，还是品质化的服务，很多东西，价格高，注重品质的产品，比如家电，电子产品，之类的，京东依然会占优势的，实际上再走向农村的过程当中，天猫和京东在这个农村的市场当中，格局估计是没多大变化的

　　走出去，在在别家的国家做，吸引国外的消费者，和国内外做产品交易，这样的话，天猫在2014年初已经在做了，在2014年双11的时候，其实你可以看见交易额是有国家排名的 ，天猫上也有很多外国的品牌，和国家馆的，物流方便的话，基本是很好的发挥了第三方的优势的，在看看京东的话，确实在这方面是没什么动作的，走出去的话，自己做物流，基本上的话，是非常困难的 ，如果自己不能控制物流，那基本服务的卖点，基本上就没什么优势了

　　提供的产品和服务

　　如果一提到京东，给你们的印象是什么? 服务好，品质化，这些所有的印象和基于基于京东的起家产品线，家电加电子产品，不过这个产品线始终会做到瓶颈的，要发展的必须扩大自己的类目，很多产品线的话，完全自营的话，自己又很难控制那么多产品线，会变得复杂起来，所以就做POP平台，丰富自己的产品线的 。

　　其实这里面是有一个矛盾的，京东到底是自营呢，还是做平台了，是否在这两方面，都能给出完**答卷呢，这个是很难说的 ，　根据14年Q4季度京东财报。来自电子和家电产品的GMV为人民币428亿元，同比增长83%。来自日用品和其他商品的GMV为人民币430亿元，同比增长173%。 可以看出主要产品线，增长相对没那么快了 ，开始大量发展其他产线了 ，它和天猫的博弈的话，在其他的产品线上竞争.......

　　京东的话，其实是在走POP话，走家电以外的产品线，让自己保持高速的增长，反过来说的话，天猫也是在力推家电产品线，攻打京东的老本市场的，京东走POP的话，按现在的情况来说，基本上是没什么优势的，**个京东的提点高，8%的销售额提点，保证金1万到10万不不等，天猫的话，大多数行业是在5%。保证金5万到10万，提点的话 京东比天猫高的。

　　第二个关键的问题是，除开电器化产品，天猫加淘宝的市场，基本上拿走了整个行业大部分流量的，这个是商家特别关心的问题，没市场，商家在平台上没法做的，天猫的运营机制比京东成熟，前面我说过，京东到底是自己做产品赚钱，还是让卖家做产品赚钱呢，尤其是它看见某一个卖家产一个产品做的比较好的时候，它自己又有能够做好这个产品的供应，它会不会自己做呢，答案是会的。

　　我有一个朋友就遭遇过这样的经历，我希望这是一个小概率事件哈，天猫的POP平台不管是在运营系统方面，还是在制度上面，是远比京东好的多的，京东平台上面的卖家回款是月结的，，不过京东还经常拖欠卖家的货款的，在新闻上好像已经报道过好几次了，天猫上是10天到账。

　　**后一个关键的问题，京东是否能够把它的品质话，和服务好，卖点延生到POP平台上呢，品质话的原因是，京东自己管理供应，自己采购，能够很好的控制住，(其实现在基本上，已经不存在品质话的卖点之说了，因为品质话，是B2C的标配的)服务好，是因为自己做物流，但是在POP平台上的话，第三方物流，没有自己管理和控制采购，所以我自己认为，答案是否的，他没有把卖点移植在POP平台上，京东走POP化。

　　其实，我觉得和天猫相比，是没有核心的优势的，不过他依然可以做不错的，有高增长的，**起点低，以前完全是为0的，第二电商市场在高速发展的，是有市场红利存在的。

　　反过来说，天猫做电子产品，攻打京东主产品线，出了一个天猫电器城，2014年的交易额大约在500亿到800亿的样子(网上找不到确切的数据，根据电器城单月销售数据推算的)，京东的话根据上面的财报来看的话，家电销售额应该在1200亿到1600亿之间的，2014年家电网购分析报告，根据报告显示，2014年京东商城家电业务占整体家电网购市场的59.8%。

　　家电这款市场的话，京东还是玩的比较开的。天猫和京东相比的话，家电方面，消费者很关心，服务和，物流派送这块的，尤其是大家电，这方面的话，在大型城市，京东是做的比较好，比较完善的，大家电这个市场，天猫一时半会，是很难有大的发展的，那说到小家电方面的话，和电子科技类产品的话，这个和配送服务，没事什么大的关系的，天猫还是有很大机会的。

　　那么问题来了，很大人多争论说，天猫假货比京东多，京东是** 的代言。这里我要说大家比较关心的一个点，天猫是否像大家所说的那样，假货很多，我的观点是否定的，而且我想说，**是现在每一个主流商城的标配的，国美，苏宁，京东，天猫等。 接下来阐释一个哲学性的问题，是什么假货，怎么验证假货.为什么售假

　　不管是哪个平台上实现的**终目的是，交易，交易成功意味着满意，不满意的因素之一，有一个就是假货，我们来看定义 ，在中国工商出版社2008年出版可能是汉字圈**本关于假货的学术专著《假货研究》里，假货指以下商品：和客观事实明显不符。 很简单的，就是东西和说的的不一样， 在天猫商城中，如果描述与事实不符的话，买家拿出证据的话，产品会投诉举报的，如果产生不良后果的话，那10万保证金，就开始发挥作用了，天猫上，都是如实描述的，为什么会这样，因为售假成本太高了 ，后面我会说明

　　有些看不见的，比如什么**啊，翻新之类的，那么这样的话，怎么认证假货，这个问题的话，消费者基本上是没客观认证的，基本上都是瞎BB的 ，什么以前我买过的，这东西不是这样的，我一个比较懂的朋友给我说的，这东西质量不好，然后就是假货，差不多都是主观原因的，光说没办法证明的。

　　为什么售假，售假的原因，因为有高利润，出于这个动机，很多消费者都认为，商家这样做太划算了，我可以很负责的告诉你，售假成本很高的，风险很大的，**点，天猫商家，都是公司机构注册的，如果你要做品牌的话，都是要出示品牌授权书的。

　　好了 ，我们假设一下，售假的过程，你交10万的保证金，交服务费用，一个天猫商城下来大概要花，20到30万的，好了，有这个你可以卖东西了吗，不一定的， NO，你还要继续投钱的，烧直通车广告，刷单，一般情况下，一个店铺的正常情况，广告费用占比的话在10%的，不前期开的新店的话，30%到50%，做先产品的销量和增长率，然后才会有自然流量进入，前期的话，基本是亏本做的，这个亏损少则几万，多则上几十万的，这时候 ，你开始赚钱了，但是有个东西出来， 如果你售假，产品质量，和方面，是不是要比别的差一些，评价会体现出来的，当评价变坏的话，基本上产品，就死了。

　　有买家估计又想说，可以刷评价啊，刷好评，我想说这个是一个无底洞的 ，刷单是需要成本的，你**的都无法弥补的，除非你不卖了 ，好了，梳理一下，有一个公司，有品牌授权书，然后几十万开天猫，然后前期亏钱做产品，产品起来，开始有评价，评价变差，基本就是这么一个规律，花了那么多钱，天猫比较高的客单价，也就才几千元的手机的，花了好几十万，拿着自己能做**的条件，去买几千元东西的假货，要买多少东西，才能弥补这个亏损呢。 这封风险太高了，基本就是死路一条的 。所以我说，**，是商城的标配，不是卖点。

　　那为什么会出现这样的情况呢，我自己看法是消费者不成熟，实际上今天网购市场来说，不管是物流，还是电商的制度，还是做的比较成熟的，天猫从淘宝商城变过来，确实和以前不一样了，做的东西还是比较多的，但是消费者不一定是很成熟的。

　　企业与消费者信息沟通不一定对称的，就像2011年到2013年的手里市场，手机市场红利时间，消费者对手机的了解不够，消费心理不成熟，那时随便一款贴牌厂商的手机，都能一年做几十万的销量，今天可不一样的，消费者还是比较在行的，了解自己需要什么，对手机方方面面也比较了解的，包括现在的车市也是这样的，消费者不够成熟。

　　今天很多人，依然不了解天猫，淘宝之类的运营制度的，产品的信息的依然存在不对称性的，不过所有的问题，都只是时间的问题的，随着时间的积累，消费者懂了更多网购的知识，和对网购有更好的了解，这些问题就会慢慢的比较好的解决……