青岛楼盘销售总监晒年底考卷 不及格夜夜**(图)

1.1亿元，元芳你怎么看？”“任务像大海一样，渺茫啊！”这是青岛郊区一家楼盘经理**近的两条QQ 签名。还有一个半月，岛城各家楼盘营销总监需要交答卷了，目前他们的成绩如何？11月19日，记者调查了解到，过半楼盘仍未完成今年销售任务。还有楼盘没“放弃”，抓住**后的机会，计划降价开盘，做**后一搏。　　 

　　市南一高端楼盘没想到楼市这么严峻 

　　“年底到了，今年咱们楼盘销售了多少套房子，销售金额有多少？是否完成销售任务？”“年初您接的销售任务是多少？”“对今年楼市怎么看？”11月19日，记者把这3个问题分别发给了青岛5家楼盘的营销总监。　　 

　　下午2点的时候，市南区某高端楼盘的营销总监接受了记者采访。对于稿子内容，对方很在意，“接受采访没什么问题。但这个问题有点敏感，今年我们房源不多，销售额不高，具体数额能不能不要见报？还有，楼盘名就不要提了。”对方表示，“目前每个月的销量都有统计，但今年总的还没有细算。有的认购成功，款项未到。本以为下半年会有很大的起色，但是出乎意料了。今年基本完成了任务，但比预期少了点，没想到楼市会这么严峻。”对于接下来的应对策略，这家楼盘的经理告诉记者，本月暂时没有促销等营销方式，下个月的策略暂时没有定。　　 

　　郊区一楼盘还差1.1亿，总监**了 

　　下午3点，位于蓝色硅谷区域附近的一家综合性楼盘营销总监在线回复了记者的采访问题。　　记者了解到，今年上半年的时候，这家楼盘更换了营销总监，随后策划经理也跳槽了。　　 

　　“今年压力相当大，前几天一直**。销售任务是集团规定的，年初的时候，谁也不知道楼市到底怎么样。接了这个销售任务就得完成。下面有好几个部门，策划部门、营销部门等都有压力，得调整好整个团队的状态，让人头疼。在楼市困难的情况下，得调动团队的积极性，置业顾问的提成又不能提高，所以只能通过其他途径来实现。”　　 

　　“到目前为止，咱们完成了多少销售额？任务量多少？超额了，还是没完成？”“不算完成，还差1.1亿元，但是还有时间。接下来的一个半月，对我们来说很关键。我们的价格已经很低了，但不降价肯定不行，**后还得看房子品质。现在购房者对于户型、楼层等的要求很高，毕竟周围楼盘还有好几家，它们价格也不高，只能拼房子品质。但这个也不是一时半会就能**改变的。其实，今年的这种局面，如果能完成任务，其他销售困难根本不值得一提。” 

　　即墨宝龙刚完成任务，很险 

　　“能扛过今年，再遇到更难的销售困境也不怕了。”即墨宝龙营销总监魏斌感慨说。　　 

　　“年底到了，今年咱们楼盘销售了多少套房子，销售金额有多少？是否完成销售任务？”“年初您接的销售任务是多少？”“对今年楼市怎么看？”听到记者一连串的问题，魏斌笑了，“今年认购总额是5.1亿元，已经签约额4.3亿元。成交方面，住宅466套，商铺和公寓共成交了225套。今年集团制定的任务量是5.5亿元，加上近期认购的一些，基本算是完成任务了。”　　 

　　“今年楼市，总体平稳，是刚需楼盘的胜利年。**后50天仍然需要加把劲，促销为主。结合每个重大节假日，进行不同程度的促销。促销政策更加灵活，对产品的熟悉度要更细。在销售上做文章，其实没有卖不出去的房子，只有不会卖的销售人员。”魏斌向记者介绍说。　　 

　　记者了解到，今年下半年的时候，该楼盘不断推出优惠，公寓和住宅轮番促销，出现了超低价公寓。虽然即墨不在限购范围内，但贷款等调控政策的影响还是很大的。“其实，在李沧区，很多楼盘也是在走低价路线，主打刚性需求还是很有希望的，至少能及时回笼资金。”2010年的时候，魏斌是当时的李沧宝龙广场营销总监，果断推出不足7000元的起价房源，出现了连夜排队买房的情况。如今，即墨宝龙广场也开始走低价路线，目前住宅均价5000元/平方米左右。　　 

　　整体过半没完成任务 

　　位于北岸新城区域的青岛风景楼盘，目前刚好完成了销售任务。“今年青岛风景销售2000套左右，销售金额近6亿元，目前完成了销售任务。销售策略是薄利多销，今年制定的任务是2000套。我们的价格一直是3000元/平方米，非常低，这个路线坚持下来，完成了任务。”该楼盘市场总监向记者介绍说。　　 

　　对于今年的岛城楼市，对方向记者分析说，“从以价换量到以量换价。如今青岛市区楼市已经进入以量换价阶段：就是出货量比较大的盘都在慢慢涨高价格。卖得好的盘悄悄地涨了，中海国际社区年初8500元/平方米到了9300元/平方米。万达由夏天的8500元/平方米变成了9000元/平方米，绿城蓝岸也开了10500元/平方米，时代城都从6800元/平方米到了7500元/平方米。”　　 

　　市区另外一家接受记者采访的楼盘营销总监表示，目前还没完成任务，但接下来会有营销策略。熟悉青岛市场的业内人士孙杰告诉记者，今年楼盘营销总监职位成了烫手山芋，“我认识的好几个老总已经不在之前岗位了，离职跳槽现象比较多。据我了解，目前过半楼盘还没有完成销售任务，很多都在催购房者办贷款，回笼资金。”　

（责任编辑：李方）